论坛现场 （方 立 摄）
湖北陕西商会会长李万军畅谈商洛发展 （方 立 摄）
酒品项目路演 （方 立 摄）
书画家现场创作作品并义卖 （方 立 摄）

　　记者 吕丽霞 刘婷
　　2月14日，商州佳骞现代农业园中暖意融融，由商洛市天宇广告传媒公司及本报等单位组织承办的首届天南地北商洛人创业高峰论坛在此举行。来自各地不同战线、各个行业的商界精英汇聚一堂，或分享创业故事，或交流创业经验，或介绍创业项目，或为家乡发展建言，慷慨激昂的演讲、对家乡真诚的建议，表达了商界精英们对家乡发展的关切、对乡亲互相扶持的深情厚意。今天，本报记者带领广大读者走近部分商界“大咖”，一同品尝创业的酸甜苦辣。
　　“二次创业”，提升自我价值
　　44岁的李万军浓眉大眼，温文尔雅，与他交谈能感受到秦人的忠厚本色，也能领略到几分楚人的儒雅。李万军是商州区麻池河人，现在在武汉经营着六家公司，还担任着湖北省陕西商会会长、湖北省工商联常委等职务。
　　二十多年前，李万军到武汉开始人生的第一次创业，当时动机很简单，对创业的理解就是赚钱，多赚点钱来提高父母、自己以及兄弟姐妹的物质生活。李万军说，吃苦耐劳，艰苦奋斗是每个创业者的必修课，那风雨兼程，餐风露宿则是每个创业者的必经之路。他在外漂泊的日子也是受了许多苦的，随着时间推移，当初简单的目标在逐一实现后，李万军迷茫了，他找不到自己的人生坐标。一次偶然的机会，李万军在老家的床下找出了儿时用烟盒折叠的三角板，当时的价值是按照烟价来确定的，还可以小范围流通。李万军记得在儿时把那东西看得特别珍贵，有时候为了输赢，甚至争得头破血流。看着这堆烟盒，他陷入了沉思之中，当时的宝贝今天成为一堆废纸。他瞬间明白，最初的奋斗目标是积累财富，而当拥有了财富以后，就应该去做更有意义的事情，体现自身的价值。
　　在湖北陕西老乡大约有10余万人，但是一直没有一个组织把大家联系起来。回想起自己在湖北的创业历程，各种心酸涌上心头，当初如果有组织，有个平台，他就不会走那么多弯路，如果能建立一个平台，把自己的创业经历与新来的老乡们分享，让他们更快，更好的创业，那将是一件有意义的事。2013年底，李万军开始筹建湖北省陕西商会。2014年成功召开了湖北省陕西商会第一次会员代表大会，到目前，湖北陕西商会会员已经有百余名，商会成为陕西与湖北沟通交流的桥梁。李万军把组建商会定义为他的第二次创业，他把95%的精力都用在了商会，认为这比积累财富更有意义。
　　李万军有深厚的故乡情结，他时刻密切关注商洛的发展。他说，商洛距离西安较近，有良好的区位优势，商洛应该抓住建立西安后花园这一机遇，加大旅游业发展，保护好商洛的蓝天白云。作为商洛的创业者，要利用互联网，抓住机遇，摸索出具有商洛特色的创新思路，抱团取暖共谋发展，实现共赢。理解吃透“供给侧结构性改革”的内容，开辟一条适合商洛发展的创业之路。
　　“拼搏”改变人生
　　曾经的山里娃，不愿屈服命运的安排，从深山沟沟一步一步走出来，到县城、到省城，再到北京，近30年的创业历程，将他打磨成了一个商界的精英，他就是喜之缘酒业北京有限责任公司董事长、北京商洛商会常务副会长柳芳喜。
　　上世纪七十年代，高中毕业的柳芳喜到汉中深山老林里伐木挣钱，由于他技术不行，影响木材质量，经常遭到责骂，呆了3个月，才挣了60元钱，在夜深人静之时，难以成眠的他一次次地冒出一个念头“一定要努力，通过拼搏改变自己的命运”。之后，当了6年教师，所挣的工资难以养家糊口，他拿着不足100元钱，跑到镇安县城做农副产品收购生意，风霜雨雪，摸爬滚打。几年后，他在镇安县的商界成了“老大”，这时，“清浅”的县城市场慢慢养不住他这条“大鱼”，他觉得个人发展潜力实在有限，便来到西安，转行做酒水批发生意。又是10多年的奋斗，企业越做越大，柳芳喜又将目光投向更远处。2008年，他进军北京市场，成立了商贸公司，主要做高档酒团购生意，兼做一些家乡的土特产批发生意，目前，他拥有的两家企业，年产值共900多万元。
　　回首创业历程，柳芳喜认为自己最大的优势在于他敢闯敢干，不怕苦累，不怕摔跤。创业之初，他整天骑着自行车从县城到各个乡镇收购农产品，黑漆半夜，冰溜子上跑来跑去，吃尽了苦头，这还不算，1989年他遭遇到人生的一次重创，那年他辛辛苦苦收了4车核桃，拉到湖北卖，骗子连夜将核桃卸个精光，第二天却找不到人了，这次的经历将他以前的积蓄赔光，他自己也跌入人生的低谷。半年后，他重振旗鼓，继续打入商界。另外，他认为作为一个商人，就要审时度势，及时调整方向，才能立于不败之地。2013年后，高端酒销售出现困难，面对满库房的酒，柳芳喜发愁不已，权衡再三，他忍痛“割肉”，将这些酒原价或赔钱处理，转向中低端市场，推出了自己的品牌“喜之缘”白酒系列产品，并与泸州老窖等企业深度合作，先别人一步成功转型，占据了市场。
　　如今，作为北京商洛商会常务副会长的柳芳喜更关注家乡的发展。近几年，他将家乡的一些土特产带到北京去推销，也将外界的商界大亨带到镇安、丹凤等地，积极为家乡项目招商引资。柳芳喜笑着说，因为自己对家乡一往情深，他的社会影响力是大家给的，更应该回馈社会。
　　保持年轻的创业心态
　　他是一个出生在商南农村的80后，上学时靠在餐厅端盘子养活自己，2007年进入社会，2009年开始创办公司，目前他成为拥有3家公司的老总，其中两家公司的年营业额都在几千万。这段“传奇”的创造者便是章瑞，一个刚刚三十出头的小伙子。
　　生活是个魔术师，不经意间就丢给你机遇，章瑞则每次都身手敏捷，抓住机遇，使得他的企业成几何式增长。章瑞笑着说，朋友们都说，他心里住着个老人，他想这应该和自己思想成熟、能及时读懂国家政策有很大的关系。作为一个刚刚走入社会的大学生，他自己对于市场并没有很准确的判断，但他身边有许多年龄大的朋友，这些人看个新闻联播都能给他解读出许多国家政策以及下一步的新动向，而他正是在和他们的交流中获取信息，找到企业的发展方向。2007年大学毕业后，他应聘到一家企业做城市供水、供热设备的销售，慢慢熟悉了这个行业。2009年左右，他成立了自己的公司，恰逢其时，河北省提出了“三年城市大变样”，大力实施城市供暖工程，所在的城市变成了大工地，他的公司顺风顺水，很快发展壮大。随着与一些新能源企业的合作，他对新能源有了一些了解，在与年长的朋友闲聊中，他发现全国各地掀起新农村建设热潮，还提出了“美化、亮化”等口号，他敏锐地意识到，农村地理条件差，安装路灯通电不方便，太阳能路灯一定是方向。经过一番调研，他发现太阳能路灯市场巨大。2012年，他又在扬州市郭集光电产业园注册了第二家公司——扬州新能源科技有限公司，主要生产太阳能路灯、LED路灯及光伏板光伏组件等。最终，由于他的正确判断，第二家企业势头强劲，超速发展。之后，章瑞又将他超前的眼光转向了有机茶市场。因为，他发现现代人越来越注重养生，而自己的家乡商南有着很好的有机茶发展优势。于是，从2015年开始，投资、建茶园，购买设备，这个年轻的小伙子正双手成就着他的第三段“创业传奇”。
　　说起创业，章瑞认为，自己最大的成功就是永远保着年轻的创业心态。一次，和扬州的一个同行在一起吃饭，同行感叹“创业难，守业更难”。章瑞沉默不语，在他看来，一个创业者感叹守业难时，那肯定是其没了创业的劲头。在如今商战白热化的环境中，只有创业，没有守业之说，只有保持着年轻的心态，不停地创业，不停地开拓新市场，才能有更大的发展。他也希望更多的创业者和他一样，永远行走在创业的路上，保持年轻的心态，积极创业。
　　吃苦耐劳成就事业
　　孙建涛今年30岁，是商州区原孝义镇人，在北京打拼15年了，一路历经磨难，终于在北京站稳了脚跟，现在是北京金百万餐饮集团公司万柳店驻店总经理。他给我讲述了一个关于苦难、青春、梦想和奋斗的故事，传播着一种力量、一种震撼。从他身上，我确信，世上有一种东西叫做“奇迹”。
　　孙建涛出生在一个贫瘠、落后的小山村，家里缺吃少穿，父亲离世后，家里的日子雪上加霜。2000年大年初四，孙建涛踏上了开往北京的列车。为了省钱，他买的站票，一路站着，没吃一口东西，没敢打瞌睡，到达北京时差点晕倒。因为没有手艺，孙建涛只得打杂工，什么苦活累活都抢着干，得到了老板的赞赏。之后，他被一位同事拉进了传销组织，被迫向妈妈骗了6000元钱，脱离传销组织后，孙建涛应聘到一家韩国料理店，由于吃苦耐劳，一路从领班直升为驻店经理。2007年，22岁孙建涛凭借过人的能力，应聘到北京金百万餐饮集团公司顺义区店，由于他善于学习，在工作上耐心细致，又吃得苦，孙建涛的表现得到了客户和公司的一致称赞，他被升为部门经理，后又升为驻店经理。他所带团队的业绩均受到好评。2010年5月，他被调往“金百万”万柳店，任驻店总经理。万柳店因为前期定位、管理等原因已经连续亏损几年，孙建涛到任后在充分调研的基础上，进行了大刀阔斧的改革，当年年底就止亏，2011年开始盈利。虽然近几年餐饮业普遍不景气，北京垮掉的餐饮企业不在少数，金百万集团公司的营业也受到一定影响，但是孙建涛所经营的万柳店业绩却不降反升，从2011年开始平均每年增长15%。
　　孙建涛说：“年轻人一定要勤奋、努力才能抓住机会改变命运。”创业者要有顽强拼搏的韧劲、从不言弃的冲劲，更要有不计得失、勇于付出、敢于担当的精神，要多接触“互联网+”，各行各业要根据自己的特性，找出适合自己的发展之路。
　　经商也要与时俱进
　　肖军平今年32岁，是商州区三岔河镇人。他在外开过酒店、煤矿，2013年回商洛投资1200万元创办了商洛商玉美洛石奇石业有限公司。该公司是一家从事奇石、玉、工艺品、山水盆景、景观石材加工及销售，花卉苗圃销售和玉雕信息咨询的专业公司。
　　肖军平曾生意失败，赔得一无所有。亲戚看望他时，他一个人在家里精心地泡茶喝，笑着用好菜好酒招呼大家，大家都问他：“你怎么还笑呀？”肖军平说：“一个人不管遇到啥事儿，内心都要强大，这才不会被生活打倒。”之后，肖军平几经努力，终于赚到第一桶金，回商洛完成父亲的心愿，发展商州玉。他说，实践证明，传统的销售模式已经跟不上时代了，商州玉要推向全国市场，必须借助网络三级分销模式，线上线下直销，这样才能起到事半功倍的效果。商州玉目前的销售市场遍布全国各地，有很大一部分都是借助互联网销售的。商洛的农特产品也一样，要有新的发展，必须与时俱进，颠覆传统的商业模式，与新经济模式相吻合。肖军平说，年轻人一定不能坐井观天，要出去多走走，看看外面的世界，这样才能抓住商机，拓宽经营思路，更好的发展自己。
　　肖军平早年经历过挫折的时候，一个朋友义无反顾地帮助了他。所以现在凡是有助学、扶弱的活动他都参加。他说：“穷则独善其身，富则大济天下。”一个人一定要有感恩之心，只有心存善念、懂得抱团取暖，才会有长久的发展。
　　做个有文化的商人
　　55岁的张东海是乾元实业有限责任公司董事长，他还有另一个身份，是商山书画院院长。在这喧闹的人群中，略为沉静的他更显得温文尔雅。
　　经过几年的努力，目前张东海在商洛市区拥有乾元宾馆和富丽华酒店两家企业，在近几年餐饮业发展困难的情况下，他及时调整思路，重新对市场进行定位，由以前的专做高档消费改做中低档餐饮消费。最终，一变则通，旗下的两家企业渡过难关，运行良好。张东海是一个有文化的商人，他喜欢写字作画，喜欢将文化与经商结合起来，宣传中国古代文化知识，以古文化来滋润人们的灵魂。在他旗下的乾元宾馆，他将自己和一些书法家的作品挂在墙上，让宾客随处都能欣赏到书法大家的作品，感受到乾元企业文化的魅力。
　　身在商洛，他更关注商洛的发展。张东海说，去年商洛306天蓝天让他欣喜不已，商洛自然环境好，资源丰富，适合发展旅游业，他希望大家能保护好青山绿水，保护好我们丰富的天然资源。同时，重点发展旅游文化，深入挖掘一些当地景观的历史文化内涵，配合当前的商於古道开发，让商洛的旅游业更具文化气息；另一方面，培养文化人才，发展文化事业，让活的文化景观成为商洛旅游的一大亮点，增强旅游业的发展后劲，带动商洛经济发展。