全市青年首届创业论坛上，大家认真听取专家讲座。(杨鑫 摄）
　　刘凡在创业大赛上演讲
　　下乡观察中华蜂的成长是孙文杰的工作之一

　　他们是80、90后，他们是一群敢想敢干的年轻人，凭着一股胆气、一身豪情，在不同的领域里创业，经过一番努力，打拼出了一片天地，他们都是市青年创协的会员。今天，本报对他们中的部分人进行采访，记录他们的创业经历，分享他们的创业感悟，以期给更多的创业者提供些许经验，给予他们鼓励与支持。
　　用“互联网+”模式实现理想腾飞
　　徐祥勇：镇安县人，现为陕西中润生态农业有限公司总经理，企业主要面对高端客户，在网上和实体店销售“瓦屋印象”腊肉，目前企业内有员工20多人，年销售额达600万元，曾经在网上创造了“7天卖了20万元”的神话。他的目标是，坚持原生态，坚持小而美，将“瓦屋印象”打造成陕西腊肉第一品牌。
　　创业理念：坚持原生态，做小而美。
　　创业故事：27岁的徐祥勇让人把他和所卖的产品无法对接，他白净阳光，衣着洋气，一口流利的普通话，仿佛走台的明星，而他从事的职业却是卖地道的镇安县原生态的腊肉。
　　大学毕业后，他曾在微软上过班，后来也曾在西安创业，那个时候，他和朋友开了一家培训机构，然而首次创业，14个月没赚到一分钱，现实让这个心怀凌云壮志的年轻人倍受打击，他回到老家镇安修养。
　　在老家的那段时间，他除去了一身躁气，他细致深入的观察社会，寻找商机。他发现镇安的腊肉在外界深受人们喜爱，当地人找不到市场，外面人找不到货源，他用互联网实现了这一信息的对接。徐祥勇在经商方面颇具智慧，他为当地的腊肉设计了精美而又古朴的包装，收购一批腊肉，做成包装礼盒，然后通过QQ群、微信等方式，经常性地讲镇安腊肉故事，讲制作过程，晒图片，让消费者对镇安原生态腊肉有了深入的了解，激起大家的购买欲。一切准备就绪，他踌躇满志地等待着2015年4月份产品正式上线。这个时候却出事了，由于他们没有经验，认不清陈腊肉和新腊肉，大量收购的一批腊肉在切割时发现长了虫，有的已经霉变，他当机立断推迟了上线时间，重新收购产品，最终在2015年6月份，产品上线后被客户抢购一空。徐祥勇说，那次他损失了6万元，但因为诚信他赢得了市场，值！
　　徐祥勇说，很多企业家都喜欢规模化生产，以追求利益最大化，不能将传承的东西坚持下去，也就失去了自己的特色，他想做一些具有传承性、细而精的东西，做出自己的特色。目前，他已与镇安县的一些专业合作社合作，企业统一供给猪崽，农户养够16个月，然后由农户屠宰，肉品在农户家中用传统的方式腌制、熏够4个月，他们统一收购，然后委托厂家进行质检，最后包装，每一个环节都认真检查，不容一丝一毫的马虎，因为他要保证，送到客户手中的是纯绿色、原生态的地道的腊肉。
　　人品是企业发展之基
　　刘凡：来自商洛豆腐干之乡的洛南县洛源镇，现为“陕西大通农业科技有限公司”总经理，同时，他还在本镇腰庄村任村支书兼主任，他的公司有员工50多人，年产值达1100万元，目前他已经将生意做到了河南、甘肃等7个省，发展了53个代理商。
　　创业理念：传承、创新、自强、厚德。
　　创业故事：29岁的刘凡身上颇具洛南人的特点，沉稳、坦诚，做生意的他秉承了这一特点，从而赢得了更多的市场。
　　2011年7月份，刘凡毕业回到家乡，其时父亲是洛源镇豆腐干专业合作社创办人之一，他看到家乡家家户户都做豆腐干，政府也在推动这一产业，但却没有企业去承载，产品难以进入超市，产业难以做大。于是，他就萌生了成立公司，实现商超对接的念头。创业初期，最缺的是信任与资金，刚毕业的一个小伙子办公司，银行贷款办不下，大家也不敢借钱给他。他只好经常和自己的一位亲戚交流，谈想法，谈市场情况，看到他精心做的市场调研，诚实厚道的人品，亲戚被打动了，于是为他担保贷出了创业资金。
　　创业5年，经历了风风雨雨，他始终坚信，老祖宗留下来的东西都是长期经验的积累，自己一定要在创新中继承下去，而企业要发展，就要学习父辈们自强自立的品质，依靠厚道的人品做大市场。豆腐干市场有淡旺季，淡季销售弱一些，但每到春节前，市场销售量巨大，许多散户就找到他要批发产品，他在这方面提出了严格要求，总是优先保护代理方的利益，保证他们货源足，在产品富余的情况下再批发给散户。他的这种行为也深深感动了代理商，关键时刻，代理商都愿意伸出手来与他协作。
　　企业发展的好，刘凡也成了村里的带头人，刘凡说，那是因为他让大家看到了希望，大家才信任他。下一步，他还准备依托电子商务带动当地豆制品产业和种植业的发展，从而实现家乡经济繁荣。他的目标是，实现农民不用出村就能有工作，有钱赚。
　　有梦想就有希望
　　孙文杰：丹凤县蔡川镇人，34岁，从学校毕业后一直在外创业，曾做过导演、策划师、设计师，2015年和朋友成立“商洛龙飞秦岭生态农业发展有限公司”，企业主要是对秦岭山区的土蜂蜜和食用菌进行包装、销售，企业拥有商洛唯一的蜂蜜灌装生产线，年灌装能力500吨，现有员工10多人，从建厂到现在取得了一定的经济效益。
　　创业理念：做产品就是做人品，好人品决定好产品。
　　创业故事：可能与自己所学的广告设计专业有关，从孙文杰的身上，能感受到的是时尚与文化混合的气质，使这个朝气蓬勃的男子更有特色。毕业后，孙文杰一直从事与广告相关的工作，设计、策划。他策划了我市几次大的活动，都很成功。然而，这与他的创业梦想还有一定的差距。用孙文杰的话说，“创业之初，都是一腔热血，但现实是残酷的。”一次次经历挫折，身心疲惫时，他总是鼓励自己：“有梦想，就有希望，今天就是明天成功的基石，一定要坚持下去！”后来，他自己也在网上做设计、策划，卖些农副产品，后来一些朋友让他帮忙卖蜂蜜，他想：“自己家处深山，从小就和蜜蜂打交道，要是能成立一个公司，把家乡的蜂蜜统一包装后卖出去，既能打出品牌，也能致富一方。”于是他和朋友一起成立了公司，他任公司副总经理兼厂长。创业初期，为了收到正宗土蜂蜜，他和员工跑到深山中车不能到的地方，一走就是十几里路，一桶蜂蜜80公斤，他们和村民一起抬下山；还有一次，接到一个3000瓶土蜂蜜的大单子，他们走村串乡找了一个星期，却只收了几百斤，找不到好的土蜂蜜原料，不得不向对方说明原因放弃了单子。因为他相信，做产品就是做人品，好人品决定好产品，自己诚信待人，定能得到对方的理解与支持。在前不久召开的西洽会上，他展出的土蜂蜜深受消费者喜爱，销售额达50多万元。市上领导也到展位听他介绍情况，鼓励他坚持自己的品质，进一步把企业做大做强。
　　学习和实践创造新“我”
　　李兰兰：40岁的城市女白领，商州区城关街办人，国家二级培训师，2015年创立“商洛知行企业培训有限公司”，专门根据企业的需求制定培训课程，培训内容包含商务礼仪、沟通技巧、团队建设和企业文化建设，致力于为企业精神文化的塑造和包装。公司现有员工6人，她既是公司领导者，又是培训师。
　　创业理念：学思践悟，知行合一。
　　创业故事：如果说有一种人自身就带光芒，那么李兰兰一定就是这种人，从容、知性是她给人的直观印象，一番交谈后，她浑身散发出的活力和向上的力量让人深受感染。从一个打工者到上讲台做培训师，20年的光阴里，只有她自己清楚是怎么一步一步创造出如今的成绩。
　　1995年，李兰兰在市区一酒店从事行政人事工作，只是简单地为员工核发工资、记录考勤等。10年后，她跳槽到人力资源市场，做起了真正与人力资源有关的工作，在这期间，人力资源中的员工培训勾起了她的兴趣，她便尝试着做员工培训。为了考取专业的培训师证书，她平时上班，周末到西安上课，整整3个月都没有休息过，下班后的时间也全部用来看视频、听讲座。在她的不懈努力下，2012年，她考取了国家二级培训师证书，自此梦想插上了腾飞的翅膀，李兰兰成了有名的培训师，经常出去培训、做讲座。
　　李兰兰说，开始时，她很注重自己的培训方法和培训内容，力求做到完美，但是培训的效果往往并不如人意。直到在后来的专业学习中，她找到了培训效果不佳的原因。原来，自己之前只注重培训，没有后期实践和监督，知行不一。李兰兰给自己定下了“学思践悟，知行合一”的信条，把这一理念运用到了工作和创业中。她在为企业培训结束后，制定相应的考核内容，从考核结果中找出存在问题，在下次培训中针对性的进行课程制定，并确保培训内容与实际工作紧密贴合。这种理念的实施，培训效果大大增强。“人生就是不断学习、实践、提升的过程，只要能做到知行合一，那么我相信成功将离你不远。”李兰兰说。
　　自强不息追逐梦想
　　彭阮民：丹凤县铁峪铺人，大学毕业后到南方企业做品质管理，2013年回西安投资20余万元创立互联网公司，做网站开发、互联网建设工作，2015年创办“商洛大鹏鸟电子商务有限公司”，在基础的互联网技术上做互联网运营和互联网营销广告，现有员工5人，去年创收11万元。目前公司采用远程化管理，上线了OA信息化办公系统，实现高级人才在线兼职办公，本地专职人员加强培训补充的双向人才战略。
　　创业理念：以信息创造价值，以信息便利大众。
　　创业故事：这个30岁的小伙子，身材瘦弱，内敛、沉着是他典型理工男的标志。大学毕业后，应聘到南方一家企业从事品质管理工作，高薪而又专业对口，并没有让彭阮民知足。6年后，他毅然决然地回到西安创立起互联网公司，然而并不顺利。公司运营一年后，陷入低迷，找不到合作项目、没客户资源、同行竞争大，历经裁员、公司面临倒闭。他开始考虑公司转型，给公司明确定位，提升公司的品牌，他找到了和别家互联网公司不一样的创新之路，做互联网营销广告。2015年9月，他新注册“商洛大鹏鸟电子商务有限公司”，他是公司法人，负责技术及营销策划。“要做就要做与别人不一样的，让信息为大众带来更多便利是公司转型后的新使命。”彭阮民说，让信息最大化，以最低的成本达到最大的宣传效果，是他们团队的目标。公司成立后，成功建起商洛信息港网，上线3个月以来，平均日流量1000PV，打造出覆盖商洛六县一区200万人群实现信息互通、便捷高效、资源共享的网络信息平台。让彭阮民有成就感的是，在本次市首届青年创业论坛活动策划中，他的公司承接了活动的网络投票活动，仅在48小时内参与人数就达到1万人次以上。“这就是互联网的魅力，也就是信息传播的平台，快速传播并吸引公众参与。”对于创业的未来，彭阮民表示，现在只是个开头，以后的创业路只要脚踏实地去走，不断奋斗，他相信一定会有好结果。
　　永不言弃终能成功
　　刘粉利：商州区夜村镇吕涧村人，39岁。经过多年打拼，从一个打工者变身拥有3个分公司的企业老板。她先后从事过营业员、化妆品销售员、美容师等，直到2006年和丈夫携手创办了“陕西中盛宝盾门控科技有限公司”，专业从事智能门控产品技术开发、生产销售、设计安装及维修保养，现有员工30余人，年收入达五六百万元。
　　创业理念：坚持到底不放弃，诚信务实勇创新。
　　创业故事：“本是一个地地道道的农村娃，我也不知道哪来那么大的胆子，一心想往前冲，说干就干了。”说起创业初衷，刘粉利把它归结于胆子大和不服输。从学校毕业正是如花的年纪，就想从事和美丽有关的工作，在打了几年零工后她从事化妆品销售和美容，干得顺风顺水，直到2004年接触到直销，她的直销经历并不顺利，被人怀疑、被骂作骗子，让她创业的信心受到了重挫。一个偶然的机会，她和老公将目光投向了建材业，于是两人大胆决定放弃“美丽”的化妆品事业，改做建材业。向亲朋好友筹集资金、考察市场、一系列的准备工作做好，2006年他们的公司诞生了。公司初期招聘了三四个人，她既是领导又是员工，内勤、记账、接待客户都是她干的活。“那个时候充满了激情，什么都和员工抢着干，也对未来充满了期望。”一步步，公司逐渐步入正轨，她才意识到自己必须懂管理，她自己购买书籍学习，向别人学习经验。由于公司是集技术开发、生产销售、设计安装及维修保养为一体的综合性企业，对各个环节要求都比较高，流程也比较复杂，“最担心的就是中间资金链跟不上、技术人员流失。”刘粉利说，面对公司的困难，他和丈夫一直坚信：只要不放弃，咬紧牙关总能挺过去。现今成为管理3个分公司的总经理，经历了非一般的磨难,她笑着说：“创业的路总是充满艰辛的，有胆子就去闯一闯、试一试，只要有不放弃、坚持到底的决心，任何困难都能克服。”