孙文杰向国外客户介绍商洛蜂蜜
铁路乘务人员品尝商洛巢蜜
中国农林卫视在洛南拍摄商洛土蜂蜜
孙文杰与山阳马鹿村老蜂农在一起
孙文杰时常察看蜜蜂养殖

向西安客户介绍蜜蜂养殖

　　设计师、策划师、志愿者、新生代创业者、网红……当无数的标签贴在80后创业者孙文杰身上时，他浅浅一笑回应道：“我只是一个普普通通的商洛人，那些所谓的标签和光环只是别人认识我的一种途径，不管过去我干过什么，那些对于我来说只是一种生活经历。当下，凭良心做蜂蜜，才是我生活的真实写照。”
　　孙文杰是商洛市丹凤县人，出生于丹凤县蔡川镇一个贫困的小山沟，从小在父亲的熏陶下，酷爱绘画，擅长工笔人物、花鸟。2007年，他毕业于宝鸡文理学院美术学院广告设计专业。大学毕业后，他回到了商洛，从事文化传媒工作。孙文杰先后独立策划了山阳县首届民俗文化周、洛南县谷雨公祭仓颉典礼等大型活动，参与策划了山阳县、洛南县、商洛市十几场大型春节联欢晚会，并在晚会中充当执行导演、舞美导演。
　　现在，孙文杰的身份是商洛秦岭蜜源蜂业有限公司总经理。他的创业理念是：做产品就是做人品，产品出了问题，别人想到的首先是人品，而不是产品本身，创业就是在做人，一份良心活儿。
　　结缘甜蜜事业
　 从网红推销员转行做老板
　　地处秦岭腹地的商洛，冬无严寒，夏无酷暑，风景秀美，植被茂盛，物产丰富，素有“天然药库、西部药乡”之美誉。每年从3月到10月，本地大量的野山花、樱桃花、槐花、野菊花、中草药花等次第开放，为勤劳的蜜蜂创造了良好的采蜜条件，也成了土蜂蜜的主要来源。得天独厚的资源优势，让土生土长的孙文杰看到了商机。在各种机缘巧合下，他开启了属于他的甜蜜事业。
　　一头天然自来卷，一身简单休闲装，活跃在商洛的大小活动和公益事业中，曾用笔名：子风。闲暇之余，画画，胡乱写点文字，常被身边的人称有“文艺范”，这就是80后的青年孙文杰。
　　可能与自己所学的广告设计专业有关，从孙文杰的身上，明显感受到的是时尚与文化混合的气质，使这个朝气蓬勃的男子更有特色。出于对家乡，对秦岭的热爱，孙文杰在笔名前面加了秦字，这就成了后来的秦·子风。
　　随着他参与活动的次数增多，在众人面前的曝光率也不断增加。久而久之，大家对他的关注度也高了起来。原本属于他自己的笔名，在不经意间却让他变成了网红。而跟蜂蜜的结缘，也就是因为他网红的身份。
　　因为网红的缘故，很多人喜欢在网上跟他沟通，有人向他咨询怎么画画，有人请他帮忙设计，接触的人多了，大家对他的人品也很肯定，就让他帮忙卖一些商洛本地的农副产品。因此，大家对他就多了一份信任。
　　后来，有朋友让孙文杰帮忙推销蜂蜜。朋友的蜂蜜是纯天然的土蜂蜜，在市场上由于高价位而被冷落，就想通过他来帮忙推销。在这样一来二去的交往中，孙文杰有了自己的小打算。他想：“商洛本地的蜜蜂是我国原产的中华小蜜蜂，是中国独有的蜜蜂优良品种。相对从外国引进的“洋”蜂种，商洛的蜜蜂所产蜂蜜浓度稠，营养丰富，药用价值高。它可以清毒、祛火，治咳嗽、养颜等，是本地群众常用的药、食两用珍品。自己家处深山，从小就和蜜蜂打交道，要是能成立一个公司，把家乡的蜂蜜统一包装后卖出去，既能打出品牌，也能致富一方！”
　　梦想照进现实
　 从零开始扛起甜蜜的负担
　　在没有付出行动之前，所有的梦想只能是空想。就因为一时的念头，这个80后的青年开始从网红转成老板。
　　从一个擅长的行业转型到另一个陌生的领域，之前所有的经历都归零。用孙文杰的话说，“创业之初，都是一腔热血，但现实是残酷的。”梦想照进现实，就是一次次经历挫折，一次次身心疲惫，一次次跌倒爬起。在做蜂蜜的这条路上，他总是鼓励自己：“有梦想，就有希望，今天就是明天成功的基石，一定要坚持下去！”既然选择了这个甜蜜的事业，就要一直做到底。
　　为了分辨土蜂蜜的好坏，孙文杰跑了商洛好多的山沟小岔，寻找原生态的土蜂蜜，把这些蜂蜜做上记号，自己先喝试口感，所以在他的办公桌上，你能看到大大小小20多瓶蜂蜜。他每天都会将瓶子里的蜂蜜拿出来品尝，还请身边的朋友喝蜂蜜，然后把每一种蜂蜜的口感记录下来，好的、坏的进行归类分析，最后再送往西安的检测中心进行检测，看看到底哪一种蜂蜜更好，以便于他选择好的蜜源。
　　对于已经签订合同的蜜源，他也会经常检测，看看是否存在变质和不纯的情况发生。由于很多蜂农的家都是在深山里，他常常和员工一走就是几十里的山路，将一桶桶的蜂蜜从山里运到城里。
　　不是所有的努力都能换回成功，在孙文杰觉得品质是关键的时候，鱼目混杂的蜂蜜市场扰乱了行情。商业化的蜂蜜价格一低再低，土蜂蜜的投入成本却在不断的增大。想要在蜂蜜这个市场上赚钱的话，摆在面前的只有一条路可走，那就是顺应市场，卖投入少回收高的掺杂蜂蜜。“掺杂蜂蜜这不是造假吗？”孙文杰内心嘀咕道。如果掺杂勾兑只需要一点点儿成本就能收回一大块儿收益，可是那些想吃真蜂蜜的人怎么办？掺杂的蜂蜜营养成分能跟上纯蜂蜜吗？商洛这么好的蜂蜜资源难道就要在掺杂的蜂蜜中随波逐流？
　　一个又一个的问号打在孙文杰的心里，最终还是被孙文杰要打造商洛本土蜂蜜特色的信念一一击败。
　　做人要正直，那么做产品也要求真。
　　比蜜还要甜的事情
　 蜂农的信任和顾客的选择
　　创业的路并不是一帆风顺。自己开公司，自己收蜂蜜，自己找货源，这些大大小小的开支让80后的他开始捉襟见肘。
　　看着自己每天入不敷出的度日子，妻子也说算了吧，干点别的事情，毕竟正处于上有老下有小的年纪，干嘛要那么较真儿。孙文杰却说：“如今的80后已经成为社会的中流砥柱，我必须得较真儿。我们不能因为之前市场上的俗气，就乱了自己做人的底线，做产品做事业就是做人，做蜂蜜也是一样，不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香！”
　　“每次去乡下，山里的人对我都很好，说是去收蜂蜜，实际是也会帮他们带一些土特产拿出山卖。他们在山里交通不方便，有好产品卖不出去。我去了，他们就把东西拿来让我帮他们卖，也不说价钱是多少，我卖的是多少，回去就给他们什么价。所以，后来那些蜂农看到我创业资金短缺，就让我先卖货，后付款。我觉得很感动。同时，我也觉得肩上又多了一份责任和压力。”孙文杰缓缓地说道。
　　路遥知马力，日久见人心。看到孙文杰要做商洛土蜂蜜品牌的决心，不少蜂农也在背后默默地支持他。别人来收蜂蜜，必须付现款，孙文杰来收蜂蜜，一分钱不给先拿去卖，卖完了再清账。
　　有一次，孙文杰接到一个3000瓶土蜂蜜的大单子，他们走村串乡找了一个星期，却只收了几百斤，找不到好的土蜂蜜原料，不得不向对方说明原因放弃了单子。很多人都说他傻，眼看就要煮熟的鸭子就被他这样放飞了。孙文杰说，放弃才是他聪明的所在，他不能因为产品的质量毁掉了企业的信誉。
　　久而久之，山里的村民和网上的客户都成了他的好朋友，有位蜂农开玩笑地说：“在商洛，有蜂蜜的地方就有孙文杰，有孙文杰出没的地方就有好蜜。”
　　市场差异化
　 主推商洛巢蜜树立商洛品牌
　　功夫不负有心人，在去年召开的西洽会上，孙文杰展出的土蜂蜜深受消费者喜爱，销售额达50多万元。市上领导也到展位听他介绍情况，鼓励他坚持自己的品质，进一步把企业做大做强。
　　在孙文杰看来，这只是一个开始，树立起商洛蜂蜜的品牌，才是他所追寻的前方。为了拥有自己的特色，搞过设计的孙文杰亲自在网上寻找合适的瓶子，还设计具有商洛元素的包装。给每一盒蜂蜜都配一把含有自己笔名的勺子，他想让吃蜂蜜的人在吃到蜂蜜的时候，就知道这是他公司的蜂蜜，这是来自秦岭深处商洛的蜂蜜。
　　除了扩大商洛土蜂蜜的市场，确保蜂蜜质量之外，孙文杰还打起了市场差异化的牌，主推商洛市场上没有的巢蜜。
　　巢蜜就是蜂蜜筑巢后，蜜蜂在蜂巢内将蜂蜜酿制成熟并封上蜡盖形成蜜脾，将整个蜜脾作为一种可以直接食用的蜂蜜产品，即为巢蜜。是蜂巢和蜂蜜两部分组成的一种成熟蜜，它的营养成分和活性物质比普通蜂蜜要高。它具有花源的芳香、醇馥鲜美的滋味。由于巢蜜未经人为加工，不易掺杂做假和污染，所以是比分离蜜更高级的营养性食品。其具有较好的保健治病功效，为蜜中极品。如今，孙文杰的巢蜜也走进了千家万户，通过网络的力量继续蔓延当中。
　　2017年，孙文杰注册了商洛秦岭蜜源蜂业有限公司。作为一名新生代创业者，孙文杰说他流过泪，流过汗，流过血，但收获的更多的是蜂农的信任，客户的青睐，品牌的深入人心。
　　孙文杰深信：有梦想就有希望。作为一个创业者，一定要坚持心中的那份梦想，并为之不懈的努力奋斗。不忘初心，就一定会成功！（陈丹娅）