爱是动力之源
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夏日的阳光有些刺眼。袁益友坐在自家茶园专门辟出的一块清凉的待客间里,专心给我们泡茶。他行云流水般用烧好的白水把茶壶和茶盅一个个烫了,烫后盅里的水仔细地浇了茶宠,再小心地捻了适量的茶叶放进壶内,倒水“高冲”“低泡”之后,给茶杯里分了茶,让我们品了起来。
茶非常不错,我一饮而尽,口齿留香。忽然脑子里就闪过一句红楼梦里妙玉的话:“一杯为品,二杯即是解渴的蠢物,三杯便是饮牛饮骡了。”刹那间觉得不好意思起来。探头左右看了看同行的其他人,也都和我一样,饮酒一般傻傻地喝得很嗨。袁益友仿佛看透了我的心思,就说:“我做茶这几年,天天和茶打交道,最大的改变就是特别珍惜茶,喝剩下的从来不舍得倒掉。别人没喝的,我宁愿倒进自己杯子喝掉,也舍不得浪费。”
从两会上认识政协委员袁益友以来,一直没对他产生特别深刻的印象。当时采访了包括他在内的人称“商洛四小龙”的四大青年创客,其他三位每一位都比他存在感强。平头、眼镜、时不时的微笑和超出年龄的成熟稳重,就是他在我心中的所有形象。这次茶园一访,却忽然察觉出了他这种不留痕迹的淡淡的性子的好,没有棱角,不会令人尴尬,圆润而又不圆滑,真是做茶生意的一块好料。
爱是一切动力的源泉
袁益友是蛮少见的那种婚戒一直戴在手上,话里时不时带出“老婆”“媳妇”字眼的男人。说起自己创业故事的时候,他很坦率地告诉我们,念完书回乡做茶生意,完全不是因为雄心壮志,而是因为老婆。当时他妻子在商洛学院读书,他在财院,毕了业想也没想,就从西安回乡跟着老婆了。两个人从高一开始谈恋爱,爱情长跑了整整10年。大学期间,他和老婆凑了几千块钱,在老婆读书的商洛学院后面靠近火车路的地方开了个溜冰场,一起搞创业实践。
现在的生意很忙,老婆怀孕6个月,店里的各种细活儿都是她自己干,有时候还和袁益友一起拉货。
最让他感到为难的,就是建茶厂的时候。袁益友的爸爸腿不行,要去做手术。3月底,他正忙的时候,爸爸去郑州呆了大概一周,他都没时间陪。而妈妈在家也生病。袁益友的孩子两岁多,突然间病毒感染,严重到晚上翻白眼,幸亏丈母娘刚好学医,把孩子人中掐一掐,及时送医院,才没有出事。再加上茶厂在建,几件事情搅在一起,他心里面非常不是滋味。袁益友说,家人对他已经很理解、很包容了。“那时候你可以想很多很高尚的词,但是你表达不了。”他眼里泛泪光,脸上有喜悦。爱,应该就是他一直以来马不停蹄做这一切的所有动力的来源吧。
和茶叶有缘分和情感
袁益友是茶乡河南信阳人。从信阳来到商洛,爸爸就是靠开店卖茶叶,把几个孩子养大的。袁益友说,自己的性格很文静,不是那种大大咧咧或者话比较多的人,也不喜欢干那种太吵闹的事情。因为做茶生意比较清静,就随了父亲做起了茶的生意。
从最开始父亲帮忙进货、选店址并赞助他第一桶金,到现在自己买下商南县王家楼一片1000多亩的茶园,袁益友比很多走过无数创业曲折路的年轻人顺利多了。袁益友说,他生意路上的重要时间点有三个。第一个是2012年用大学生创业贷款贷了28万,将茶叶店所在的一栋楼都租了下来;第二个是2015年买了个门面房,精心装修成第4个茶叶店;第三个就是买下现在这个茶园做茶厂。这些事情,对自己的提升是跨越式的,每一步都是长期的量变到质变的关键点。
尤其现在这个茶园,是袁益友2016年10月开始计划去做的。11月份他天天在商南寻找,看3到4个茶园,再回家分析。他觉得有的茶园没有加工厂,有的只有一个厂子、没有园子,而有些路又太远,只有王家楼这一个茶园最合适,等最终定下来已经到12月了。袁益友说,这个园子的优势,是交通便利;相对封闭,沟里面只有3户村民,后面发展的话生态环境也比较好;1000多亩茶园连在一起,比较集中,做品牌搞宣传都好管理;老厂房翻新方便,手续也省了。
袁益友花了200万元,买断了茶园45年经营权,不到3个月就投入生产。他觉得茶园的老房子有知青文化在里面,就把换出来的老桌子老椅子水缸奖状都放在一间屋子里面,准备以后辟出个文化基地。
从买了几十棵葡萄树种下,然后找人设计厂房、做总体规划、推掉老房子、装修水电,把沟里的杂树都砍掉,对茶树进行修剪、清理,到现在袁益友已投资了300多万元。虽然还有一部分厂房没建好,只清理完十分之一的茶园,今年的茶叶产量还是达到了历年最高。
创造条件享受过程
袁益友给我们分享了他的创业体会。他说,首先要选准一个行业,选的时候就要认定它。要有一个长远的规划,同时也要有短期的、中期的规划,而所有的目标都要围绕长期规划来走。在做的过程中,要保证每一个环节都达到收支平衡,不能把所有物资都投入进去,结果却没有任何收益。要在保证每一步都盈利的基础上,再去做下一件事。要享受这个过程,没有必要非得要求自己一步做成。像做茶一样,要先学习和熟悉每一个流程,一点一滴做起来,慢慢生意就做大了。周围的很多朋友看着他一路走过来,都愿意过来帮他,有一种参与感在里面,与此同时他的关系网也慢慢扩大了。
他还谈到了创业这个概念,说创业就是创造条件去就业,一点一点做起来,自己就业了,再带动别人就业。“你要创造条件。没有钱还想创业,能不能成?能成,事例多得很。你没有资源、没有人脉,那你不能等啊,你去创造条件做起来,这就叫创业。但是不能盲目,就是你要选好一个行业,你认定了,确实喜欢它,你就去做。”
袁益友以前经常参加各种公益活动,却觉得没有如今的成就感大,因为现在他给了很多采茶工就业岗位。而这些采茶工,往往靠采茶来贴补家用。今年有个每天凌晨5点就上茶山、最晚下山的采茶工,靠采茶赚来的钱养家里3个上学的孩子。这一季,采茶工一般能赚六七千元,一万多的也有,对他们来说就是很大一笔钱。而对自己来讲,也就仅仅是一锅茶。很多采茶工按日结工资的时候不领钱,说你现在给我领五十、一百,回去就花了。他们攒着最后一起领,给娃交学费或打生活费。每当这个时候,袁益友都觉得自己至少是为王家楼村作出了一些贡献。