创业成功靠坚持
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2018年12月25日,在洛南县永丰镇杨村的白芨育苗大棚中,杨鹏和六七个妇女正在从黑色的土壤中挖出白芨块茎,小心地放到白色泡沫箱中,准备出售。培育白芨苗是杨鹏创业路上的第三次选择,他曾经两次失败,但毫不气馁,直到成功逆袭。
2002年,学医的杨鹏在杨村的卫生室当了医生,“村医收入较低,我家庭条件不好,就爱折腾,想干点能挣钱的事。”杨鹏说。2010年,洛南养羊的人多起来,杨鹏也走上了养羊这条路。他向朋友借钱修羊圈,注册了杨鹏养殖专业合作社,开始养羊。刚开始几年比较顺利,他一边学习养殖技巧,一边扩大规模。“那时候我还庆幸,选对了产业路。”杨鹏笑着回忆道。2015年,就在他慢慢掌握技巧,养羊步入正轨的时候,洛南出现了几例羊布病,虽然杨鹏的羊经检测没有传染任何病症,但当时羊价急剧下降,平时每只羊卖1000至1500元,当时只能200至500元贱卖。眼看着资金断裂,又怕感染,杨鹏只好将160只羊全卖掉,还了债,赔了10多万元。
就在杨鹏寻找发展产业新方向的时候,杨村准备争取县上一个项目发展产业,最终没有获批。但担任杨村村委会副主任的杨鹏,已经流转好了60亩土地,租金加上给群众赔偿农作物,总共花了6万元。杨鹏决定,把土地利用起来,发展种植业。他将自己的养殖专业合作社更名为洛南县田牧生态农业专业合作社,用多年的积蓄,向朋友借钱加上银行贷款,投资近200万元修建30多个蔬菜大棚,种了30多亩莲花白。结果当年种莲花白丰产,杨鹏的莲花白不但卖不出去,光套菜的白色网袋还要一元一个,他只好将菜卖给养牛的,最后卖不掉的免费送人,还付了一笔人工费。这一年下来,不但没挣钱,还雪上加霜,赔了20多万元。
接连两次失败让杨鹏沮丧了一阵子,但他依然没有放弃。“如果放弃,建棚的那200万元就血本无归了,我得想办法把本钱捞回来。”杨鹏一边顺手拔着白芨地里的杂草,一边说道。2017年,一个叫张高原的人找上门来,要租杨鹏的蔬菜大棚种植中药材,杨鹏说:“我当时受到了启发,我有现成的大棚,自己也能种植中药材啊。”于是他就到洋县、镇安、山阳、西安等地考察,“考察时我认识一个白芨育苗大户,经他介绍,得知白芨育苗很挣钱。”杨鹏笑着说。但是,白芨育苗对技术要求很高,杨鹏对此一窍不通,他决定找张高原合作。张高原以前在外省专门帮别人做白芨育苗,他精通白芨育苗的技术,又有销售渠道。两人商量后,由杨鹏出资并负责大棚修建和日常管理,张高原技术入股。杨鹏拉上朋友入股、加上贷款借款,开始了第三次创业。经过一年的精心管护,2017年杨鹏销售白芨种苗5000万株,收入300万元左右,这一下就还清了贷款。说到这,杨鹏爽朗地笑道:“要不是2016年苗子出现了病害,收入可能更多,2017年的收入只达到预期收入的60%。”
杨鹏的创业得到了政府的支持,2017年他争取到县农业局的扶持资金20万元。他自己脱贫致富的同时,也带动周边乡亲致富。2017年杨鹏的合作社纳入贫困户40户,年底给其中20户分红6000元,2018年又给剩下的20户分红6000元。带动周围100多个贫困户和群众在合作社务工,年收入近30万元。夜敏红是杨村的贫困户,丈夫在外打工,她自身没有技术,在家里照顾老人和上中学的孩子。从杨鹏发展白芨育苗开始,夜敏红常年在杨鹏的合作社务工,2018年一年务工收入近万元。“照顾了家里还有了收入,我家已经脱贫了。”夜敏红一边娴熟地整理白芨块茎,一边说道。
目前,杨鹏的白芨育苗棚已经扩展至54个,下一步他考虑多样化发展,2018年已经订购了一批重楼种子,准备开春就播种。“中药材市场风险太大,现在白芨价格都下滑了,不敢太单一,要多元化种植,才能保证收入。”杨鹏说。