顾客现场采摘体验

谢会盈给顾客摘成熟的羊角蜜甜瓜
　　 
　　从小在农村长大，进城做生意也顺风顺水，年近半百却返乡再创业，搞起商洛鲜见的甜瓜种植。经历第一年的摸索，第二年的暴雪毁棚，第三年，他种了三亩多地7000株羊角蜜甜瓜，一举成功，让他和他的甜瓜在这个炎热的夏季“火”了起来。
　　眼前这位中年人是洛南县四皓街办中心村村民谢会盈，干了20多年“文绉绉”的图书生意，一个不大不小的书店，门类齐全，顾客广泛，一家人衣食无忧。脱贫攻坚战开始后，他主动加入这场“战役”，一边在书里学知识，一边在地里“掘金子”。甜蜜了自己的生活，也甘愿制作一杯“甜羹”给乡亲。对此，谢会盈说：“我走的是特色产业路，在销售手法上就要新，把特色和采摘体验销售结合起来，才能获得最大红利。”

为了乡亲 再次创业

 
　　虽然家距洛南县城不足两里路，但谢会盈是地道的农家娃，从小见惯了父母与土地打交道，泥泞的小路、汗流浃背的劳作是他对农村最深刻的记忆。高中毕业后，他不愿像父辈一样靠种地过日子，便去了外地打工。在金矿上干了几年，攒了些钱，娶了媳妇，他打算回家安稳下来，就接手了亲戚经营的一个报刊亭。二十世纪九十年代，报刊生意红火，谢会盈抓住时机扩大业务范围，开了书店，生活忙碌充实，简单幸福，他成了标准的“城里人”。
　　近几年，虽然网络对实体书店冲击很大，但谢会盈主营的学生教辅类书籍销量一直不错，他踏实地做着图书生意，没想过再折腾。平静的心掀起波澜是在5年前。由于他有经济头脑，善经营，是村里有名的致富能人，被村民推选为中心村9组小组长。“平常没事了就回老家转转，还是对自己长大的地方感情深，心里老牵挂着。”谢会盈说，当了组长，一来一往间，他发觉村里大部分人都出去务工，剩下荒着的土地和老弱妇孺。看到土地，他又爱又怨，爱它滋养了他，怨它长不出“金子”。于是，他萌生了在地里“掘金子”的想法。
　　2014年，他联合村里几个人成立了中心苗木种植专业合作社，流转了20亩地，种植樱花、银杏、国槐等景观苗木，种了两年，还不到苗木的出售时间，暂时见不到效益。“当了组长，总得为村民做点啥吧，不然带头作用咋体现？”谢会盈说，苗木产业是长效产业，见效太慢，要想带动村民发展，就得有个配套的短期产业，让村民看到效益，才会激发他们的热情。于是，2016年，他和合作社股东共投资30多万元，建了一座占地3亩多的三连体大棚，专门种植甜瓜。
　　“从市场调研、考察、学习到苗子栽到地里，我感觉自己的好像变年轻了，充满了热情。”谢会盈笑着说。

暴雪毁棚 重择品种

　　创业，选对项目很重要。谢会盈进行多次市场调研后，发现我市的甜瓜种植市场前景广阔、竞争小。2017年春季，他从阎良购买了品种为“绿宝”的一种圆形绿皮甜瓜种子，预计出苗约6000株，但由于缺乏经验，出苗率只有一半。虽然当年产量稍低，但销量却不错，“每天能卖600多斤甜瓜，甜瓜供不应求，看来产品选的没错。”第一年火热的销售情况给了谢会盈继续的信心。
　　有了第一年的种植经验，就在谢会盈准备大干一场的时候，2018年元月份一场暴雪压毁了大棚。“当时我就在棚边上，差不多是眼看着大棚垮塌了，我一下子就懵了。”谢会盈说，虽然当时苗子还没栽进去，但仅大棚就损失了十多万元。一看大棚毁了，其他几个股东也没了种植的信心，都选择了撤股，只剩下谢会盈一人面对残局。
　　到底还要不要继续？他也动摇了。犹豫间，想起在地里忙碌时的那种快乐和村民感谢他的话，他决定不能半途而废。一边申请相关部门的补助，一边雇人修复大棚，很快补助款到位，大棚修复完成。谢会盈紧接着又到山东考察市场，这一看，他又有了新的想法。
　　“要想致富，就得发展特色。要做到人无我有，人有我优，这样就有了市场优势。”谢会盈在山东发现一种外形和羊角相似，皮薄汁多，外脆里酥的甜瓜——羊角蜜，由于它营养价值高，在市场上很受欢迎。而且，在我市羊角蜜甜瓜几乎无人种植，正好符合他的产业发展思路，了解了羊角蜜的种植方法和生长习性后，谢会盈当即决定引进羊角蜜甜瓜，打好“特色”这张牌。
　　在充分掌握了育苗和种植羊角蜜甜瓜的技巧后，今年春季，羊角蜜甜瓜出苗率达到了80%以上，7000株羊角蜜按时移栽到大棚里。

采摘体验 销售火爆

 
　　早在决定种植甜瓜时，谢会盈就已经确定好销售模式。
　　不自己到市场上零售，不批发。“让顾客进园采摘，看上哪个摘那个。”谢会盈之所以选择这种模式，是因为羊角蜜皮薄、果实较脆不宜保存和长途运输。“一来，从外地发回来的羊角蜜经过长途运输大多不新鲜，影响口感，人们肯定更喜欢新鲜可口的，搞采摘肯定受欢迎；二来把我们当地的运出去成本也大，不划算。”
　　无疑，谢会盈的尝试是成功的。7月15日，他将甜瓜采摘园正式开园的消息在微信、抖音等平台上一发出，就受到了人们的热情询问。“一天差不多能卖近一千斤，一斤十元钱，顾客多了，瓜都不够采摘。”谢会盈笑着说。
　　7月25日，开园第10天，记者来到谢会盈的羊角蜜大棚，香气浓郁，一个个成熟的羊角密甜瓜吊在瓜蔓上，十分喜人。当天天气炎热，一批又一批的市民赶来游玩采摘。一位从商州过来的顾客带着孩子正在挑选甜瓜，她说：“以前都是草莓、樱桃采摘，感觉甜瓜采摘很稀奇，带娃来看看，还能让娃多认识些植物。”
　　一旁给顾客称甜瓜的谢会盈介绍，今年羊角蜜甜瓜长势不错，亩产5000多斤，从开园到现在，已经销售了1万多斤，预计采摘会持续到8月初结束。“这瓜现在不仅是给我自己种，我还希望靠甜瓜带动更多的村民致富。”谢会盈说，目前，来大棚务工的劳力有12人，平均每人年增收2000多元，他免费提供技术支持，带动周边一起搞起种植的村民有四五户。从其他乡镇来参观学习的农户超过30人。“我的日子甜不算啥，大家心里都甜滋滋的才好。”