一位挂职扶贫干部的助农情怀
文章字数：3931
张碧祥 刘颖
打赢脱贫攻坚战，产业扶贫是关键。如何帮助农民、帮助贫困户把“农产品”变为“商品”，并成功销售出去，是产业扶贫关键之关键。这就需要政府搭台，解决农产品的销售渠道问题。
商州区是中国邮政集团有限公司的定点扶贫地区。1999年以来，先后派出多名德才兼备的优秀干部驻点帮扶。这些挂职扶贫干部发挥各自特长，调动各种资源，急群众之所急，想群众之所想，为增加群众收入日夜操劳、常年奔波，在当地留下很好的口碑。刘继臣就是其中一个杰出的代表。
驻点扶贫推销“邮老哥”的“刘老哥”
在商州区，有一位被称为“区长推销员”的扶贫干部，他叫刘继臣，中国邮政集团有限公司审计处处长，2018年11月到商州区驻点扶贫，挂职商州区人民政府副区长。由于他逢人就讲“邮老哥”，大家称他“刘老哥”。
“邮老哥”是中国邮政集团有限公司为商州区五峰食用菌有限公司“香菇酱”设计的一个产品商标。“邮老哥”品牌的打造，凝结着中国邮政和商州区干部群众的心血，而“刘老哥”发挥的作用，更值得一提。
食用菌是商州区重点扶贫产业。2017年8月，中国邮政集团有限公司在定点扶贫村北宽坪镇韩子坪村投资60万元，发起成立五峰食用菌有限公司，以香菇根茎为原料，生产“香菇酱”，注册商标“邮老哥”，带贫111户371人。2018年4月，首批产品赢得消费者青睐。然而，由于市场同质化产品较多，加之没有形成自己稳定的销售渠道，到2019年底，产品出现积压。“小小香菇酱，连着商州扶贫大产业”。刘继臣知道情况后，主动帮助推销。
2019年新年一上班，刘继臣只身一人踏上北去的列车，前往辽宁和黑龙江推销香菇酱。每到一处，他详细介绍“邮老哥”香菇酱的由来和带贫效果，希望大家像支持自己工作那样购买香菇酱。4月，他赴南京参加乡村振兴项目培训，到江苏省邮政分公司推销香菇酱；5月，他应邀赴西藏自治区分公司指导工作，又顺便推销香菇酱；6月，他专程赴重庆市推销香菇酱……
半年时间跑遍6个省区。由于他的牵线搭桥，2019年4月18日，邮政安徽省分公司前来商州区韩子坪村购买香菇酱，当场签订30多万元的购销合同；5月10日，江苏、浙江、河北3个省邮政分公司前来韩子坪村购买香菇酱，签订108万元的购销合同。不到3个月，8个省邮政公司与韩子坪村签订总量30万瓶、总金额300多万元的香菇酱线下购销协议。
一车车香菇酱纷纷销往不同省份，韩子坪“香菇酱”供不应求。香菇酱的热销，点燃韩子坪村脱贫的希望，也坚定了商州干部群众打赢脱贫攻坚战的决心和信心！如今的香菇酱，不仅站稳市场，而且销往31个省、市、自治区，年产量100万瓶，销售额800多万元。
开发核桃果 传承商洛核桃的红色基因
“邮老哥”香菇酱在全国的热销，刘继臣得到一个启示：背靠大树好乘凉！何不让商州扶贫产品搭上“中国邮政”这辆快车，在精准扶贫中发挥更大作用？
随之，他产生一个大胆想法：扩大“邮老哥”商标使用范围，打造邮政扶贫拳头产品。于是，“邮老哥”牌核桃系列产品应运而生。
开发“邮老哥”牌核桃系列产品源于刘继臣的一次下乡调研。
商洛核桃历史悠久，全国闻名。1956年，商洛专署“每户种一升核桃”经验就得到中央肯定。20世纪90年代至今，核桃已成为商州的主导产业、农户的主要经济来源之一，核桃加工前景广阔。遗憾的是，虽然产品很多，却没有固定销售渠道，也没有做大做强。
2019年6月，组织安排刘继臣包扶牧护关镇秦岭铺村、秦政村、西沟村等8个村脱贫攻坚工作。这一年适逢商州核桃大丰收。为履行脱贫攻坚政治责任，防止“谷贱伤农”，刘继臣决定借助“中国邮政”渠道平台优势，进行核桃深加工。经过反复调研、论证、协商，最终确定：五峰食用菌有限公司授让“邮老哥”商标使用权；秦岭铺村经济股份合作社牵头组织贫困户采摘核桃；商洛供销系统核桃加工企业兴茂农副产品购销公司收购、加工、包装；邮政商洛分公司负责“邮乐网”线上和线下销售寄递，四方结成利益共同体，形成“党支部(合作社)+贫困户+公司+电商”扶贫模式。
2019年9月，“邮老哥”牌琥珀核桃仁、去衣核桃仁、原味核桃仁、五香核桃果系列产品陆续面世，半年时间销售额193万元；年底，牧护关镇秦岭铺村、秦川村，陈塬街道办事处上河村，300多户群众首次分红21万多元。当年开发，当年见效，当年收益。2020年5月，“邮老哥”品牌核桃仁在“学习强国”APP上线，日销量1000多单；月余累计销售2.5万多单，成为一款畅销扶贫产品。
线上直播做广告 线下推介做销售
产品营销推广是一门大学问，蕴含很多技巧。商州地处秦岭腹地、丹江源头，被誉为“天然氧吧”。如何把秦岭山区良好生态环境与无公害农副产品一同推销出去，引起消费者共鸣，推动商州农副产品“走出去”？这是刘继臣一直思考的问题。
2019年9月23日，中国第二届农民丰收节，“斗鱼”流量直播扶贫大行动在商州区启动，全天直播商州脱贫攻坚，重点推介邮政扶贫。这是刘继臣利用“网红”推销“邮老哥”扶贫产品的一次尝试。
这次直播，由共青团中央发起，主题是“世界在眼前改变”，目的是记录扶贫成效、推广扶贫经验。为争取这次直播落户商州，刘继臣专程赴山西省武乡县“取经”，参加直播培训，学习直播技巧；多次对接共青团中央青年部、武汉斗鱼网络有限公司。活动中，“斗鱼”5人团队在商州多点、多场推介“邮老哥”核桃仁生产过程、商洛邮政电商服务、“教育+就业扶贫”、北宽坪镇红色旅游、韩子坪村香菇酱等，网络峰值热度152.2万，商州农副产品销量持续暴涨，上线4.1万瓶香菇酱销售一空，线上线下发货约40万元；下午6时，产品销售额91.2万元。“斗鱼直播商州脱贫攻坚”收入共青团中央宣传部“世界在眼前改变·脱贫攻坚网络直播”成功案例。
2020年4月26日晚8时，刘继臣再次走进商州扶贫超市“百城县长·直播助农”直播室，推销商州香菇酱、核桃仁、土蜂蜜、食用菌、核桃饼等产品，直播两小时，订单8071单，有效交易金额20.66万元。
两次网络直播使刘继臣和商州扶贫产品声名鹊起。但刘继臣意识到，直播带货虽然能扩大产品知名度，但也会增加产品物流成本，这种模式不可持续。产品销售真正潜力在线下。于是，当很多人还陶醉在直播带货之中时，刘继臣已经把农产品销售重心放在线下了。
润科农业投资开发有限公司，是商州区国有食用菌生产龙头企业，日生产“白玉菇”和“蟹味菇”500箱，带动9个镇办、51个村、3528户。2020年3月，受新冠肺炎疫情影响，36吨真姬菇滞销。得知这一情况后，刘继臣积极协调。3月12日，商州区人民政府致函中国邮政集团公司请求支援；当日，中国邮政集团领导立即批示，迅速在全国邮政系统开展商州食用菌帮销活动。邮政公司、邮储银行、寄递事业部等各个板块协同联动，线上线下电商扶贫和集团消费扶贫共同发力，为商州食用菌开辟邮政绿色通道。短短24小时，36吨滞销真姬菇销售一空；不到1个月，销售量9000多箱。
打造“邮老哥”留下永久的“工作队”
脱贫摘帽不是终点，而是新生活的起点。1999年至今，中国邮政在商州定点扶贫整整21年。21年来，中国邮政在商州的扶贫项目，从最初修桥、修路、拉水、建学校、援建基础设施；到“十三五”时期的党建扶贫、产业扶贫、“教育+就业扶贫”、金融扶贫、电商扶贫等立体式多元化扶贫，项目覆盖商州所有乡镇，成绩有目共睹。但脱贫之后怎么办？如何落实“四不摘”要求？怎样才能留下一支“永久的工作队”？
2020年5月13日，“邮老哥”商标授权使用签约仪式在中国邮政商洛分公司举行。商洛兴茂农副产品购销公司、商州区扶贫超市、南秦投资公司、润科农业科技有限公司4家企业分别与五峰食用菌有限公司和邮政商洛分公司签订协议，五峰食用菌有限公司授让“邮老哥”商标使用权；兴茂公司核桃系列产品、商州扶贫超市土蜂蜜、南秦投资公司核桃饼分别取得“邮老哥”商标权使用权，期限两年，使用费为销售额的0.5%。这是刘继臣运用品牌营销战略，推动商州区农副产品“走出去”的第一步。
2020年6月，刘继臣一份题为《黑龙江省邮政扶贫考察报告》先后放在商州区委、区政府主要领导的案头。文章建议：通过扶贫这条“纽带”，寄递物流这个平台，“邮老哥”这个品牌，让商州农副产品搭上“中国邮政”快车，形成稳定的销售渠道；同时使邮政企业通过扶贫，实现扶农助农和企业发展双赢。
为建立商州农副产品走出去的长效机制，他趁热打铁，带领销售团队“四面出击”拓市场：2020年6月8日至13日赴黑龙江省邮政公司对接业务，商州区政府与黑龙江省邮政分公司达成“产品互换”销售协议；10月28日至30日，赴贵州省邮政公司推介产品；11月13日至14日，组织商州农副产品赴石家庄邮电职业技术学院展销；11月24日至26日，赴深圳市和广东省邮政分公司推销产品。
诚心感动“上帝”。12月3日至5日，邮政广州市分公司渠道平台部副经理马欣、深圳市分公司渠道平台部经理黄革一行4人，顶严寒、踏冰雪，前来商州考察扶贫产品。两天后，邮政深圳市分公司购买30万元“邮老哥”系列产品，同时独家代理商州“邮老哥”牌扶贫产品销售权。
刘继臣就是这样“咬定青山不放松”，扑下身子，锲而不舍地多点营销，使得“邮老哥”扶贫产品，在2018年至2020年短短3年时间里，由“香菇酱”一种产品，增加到“核桃仁”“核桃饼”“土蜂蜜”等多种产品；由食用菌一个领域，延伸到核桃、蜂蜜等多个领域；由北宽坪镇韩子坪一个村，扩大到牧护关镇秦岭铺、陈塬街道办事处上河村、三岔河镇引龙寺村、南秦新区楚山社区移民搬迁安置点。如今，“邮老哥”系列产品不仅走出商州，销往黑龙江、河北、江苏、浙江、安徽、贵州等地，而且正在深圳、广州建立产品销售“根据地”。“邮老哥”，也由一个产品“商标”，正在成长为“中国邮政”留下的一支“永久的工作队”！
2020年“七一”前夕，刘继臣被中国邮政集团有限公司党组评为年度“党员先锋岗”先进个人；8月10日，中共商州区委、商州区人民政府发出《关于给予刘继臣同志嘉奖的通报》，号召全区广大党员干部向刘继臣同志学习，奋力谱写商州新时代追赶超越新篇章。
打赢脱贫攻坚战，产业扶贫是关键。如何帮助农民、帮助贫困户把“农产品”变为“商品”，并成功销售出去，是产业扶贫关键之关键。这就需要政府搭台，解决农产品的销售渠道问题。
商州区是中国邮政集团有限公司的定点扶贫地区。1999年以来，先后派出多名德才兼备的优秀干部驻点帮扶。这些挂职扶贫干部发挥各自特长，调动各种资源，急群众之所急，想群众之所想，为增加群众收入日夜操劳、常年奔波，在当地留下很好的口碑。刘继臣就是其中一个杰出的代表。
驻点扶贫推销“邮老哥”的“刘老哥”
在商州区，有一位被称为“区长推销员”的扶贫干部，他叫刘继臣，中国邮政集团有限公司审计处处长，2018年11月到商州区驻点扶贫，挂职商州区人民政府副区长。由于他逢人就讲“邮老哥”，大家称他“刘老哥”。
“邮老哥”是中国邮政集团有限公司为商州区五峰食用菌有限公司“香菇酱”设计的一个产品商标。“邮老哥”品牌的打造，凝结着中国邮政和商州区干部群众的心血，而“刘老哥”发挥的作用，更值得一提。
食用菌是商州区重点扶贫产业。2017年8月，中国邮政集团有限公司在定点扶贫村北宽坪镇韩子坪村投资60万元，发起成立五峰食用菌有限公司，以香菇根茎为原料，生产“香菇酱”，注册商标“邮老哥”，带贫111户371人。2018年4月，首批产品赢得消费者青睐。然而，由于市场同质化产品较多，加之没有形成自己稳定的销售渠道，到2019年底，产品出现积压。“小小香菇酱，连着商州扶贫大产业”。刘继臣知道情况后，主动帮助推销。
2019年新年一上班，刘继臣只身一人踏上北去的列车，前往辽宁和黑龙江推销香菇酱。每到一处，他详细介绍“邮老哥”香菇酱的由来和带贫效果，希望大家像支持自己工作那样购买香菇酱。4月，他赴南京参加乡村振兴项目培训，到江苏省邮政分公司推销香菇酱；5月，他应邀赴西藏自治区分公司指导工作，又顺便推销香菇酱；6月，他专程赴重庆市推销香菇酱……
半年时间跑遍6个省区。由于他的牵线搭桥，2019年4月18日，邮政安徽省分公司前来商州区韩子坪村购买香菇酱，当场签订30多万元的购销合同；5月10日，江苏、浙江、河北3个省邮政分公司前来韩子坪村购买香菇酱，签订108万元的购销合同。不到3个月，8个省邮政公司与韩子坪村签订总量30万瓶、总金额300多万元的香菇酱线下购销协议。
一车车香菇酱纷纷销往不同省份，韩子坪“香菇酱”供不应求。香菇酱的热销，点燃韩子坪村脱贫的希望，也坚定了商州干部群众打赢脱贫攻坚战的决心和信心！如今的香菇酱，不仅站稳市场，而且销往31个省、市、自治区，年产量100万瓶，销售额800多万元。
开发核桃果 传承商洛核桃的红色基因
“邮老哥”香菇酱在全国的热销，刘继臣得到一个启示：背靠大树好乘凉！何不让商州扶贫产品搭上“中国邮政”这辆快车，在精准扶贫中发挥更大作用？
随之，他产生一个大胆想法：扩大“邮老哥”商标使用范围，打造邮政扶贫拳头产品。于是，“邮老哥”牌核桃系列产品应运而生。
开发“邮老哥”牌核桃系列产品源于刘继臣的一次下乡调研。
商洛核桃历史悠久，全国闻名。1956年，商洛专署“每户种一升核桃”经验就得到中央肯定。20世纪90年代至今，核桃已成为商州的主导产业、农户的主要经济来源之一，核桃加工前景广阔。遗憾的是，虽然产品很多，却没有固定销售渠道，也没有做大做强。
2019年6月，组织安排刘继臣包扶牧护关镇秦岭铺村、秦政村、西沟村等8个村脱贫攻坚工作。这一年适逢商州核桃大丰收。为履行脱贫攻坚政治责任，防止“谷贱伤农”，刘继臣决定借助“中国邮政”渠道平台优势，进行核桃深加工。经过反复调研、论证、协商，最终确定：五峰食用菌有限公司授让“邮老哥”商标使用权；秦岭铺村经济股份合作社牵头组织贫困户采摘核桃；商洛供销系统核桃加工企业兴茂农副产品购销公司收购、加工、包装；邮政商洛分公司负责“邮乐网”线上和线下销售寄递，四方结成利益共同体，形成“党支部(合作社)+贫困户+公司+电商”扶贫模式。
2019年9月，“邮老哥”牌琥珀核桃仁、去衣核桃仁、原味核桃仁、五香核桃果系列产品陆续面世，半年时间销售额193万元；年底，牧护关镇秦岭铺村、秦川村，陈塬街道办事处上河村，300多户群众首次分红21万多元。当年开发，当年见效，当年收益。2020年5月，“邮老哥”品牌核桃仁在“学习强国”APP上线，日销量1000多单；月余累计销售2.5万多单，成为一款畅销扶贫产品。
线上直播做广告 线下推介做销售
产品营销推广是一门大学问，蕴含很多技巧。商州地处秦岭腹地、丹江源头，被誉为“天然氧吧”。如何把秦岭山区良好生态环境与无公害农副产品一同推销出去，引起消费者共鸣，推动商州农副产品“走出去”？这是刘继臣一直思考的问题。
2019年9月23日，中国第二届农民丰收节，“斗鱼”流量直播扶贫大行动在商州区启动，全天直播商州脱贫攻坚，重点推介邮政扶贫。这是刘继臣利用“网红”推销“邮老哥”扶贫产品的一次尝试。
这次直播，由共青团中央发起，主题是“世界在眼前改变”，目的是记录扶贫成效、推广扶贫经验。为争取这次直播落户商州，刘继臣专程赴山西省武乡县“取经”，参加直播培训，学习直播技巧；多次对接共青团中央青年部、武汉斗鱼网络有限公司。活动中，“斗鱼”5人团队在商州多点、多场推介“邮老哥”核桃仁生产过程、商洛邮政电商服务、“教育+就业扶贫”、北宽坪镇红色旅游、韩子坪村香菇酱等，网络峰值热度152.2万，商州农副产品销量持续暴涨，上线4.1万瓶香菇酱销售一空，线上线下发货约40万元；下午6时，产品销售额91.2万元。“斗鱼直播商州脱贫攻坚”收入共青团中央宣传部“世界在眼前改变·脱贫攻坚网络直播”成功案例。
2020年4月26日晚8时，刘继臣再次走进商州扶贫超市“百城县长·直播助农”直播室，推销商州香菇酱、核桃仁、土蜂蜜、食用菌、核桃饼等产品，直播两小时，订单8071单，有效交易金额20.66万元。
两次网络直播使刘继臣和商州扶贫产品声名鹊起。但刘继臣意识到，直播带货虽然能扩大产品知名度，但也会增加产品物流成本，这种模式不可持续。产品销售真正潜力在线下。于是，当很多人还陶醉在直播带货之中时，刘继臣已经把农产品销售重心放在线下了。
润科农业投资开发有限公司，是商州区国有食用菌生产龙头企业，日生产“白玉菇”和“蟹味菇”500箱，带动9个镇办、51个村、3528户。2020年3月，受新冠肺炎疫情影响，36吨真姬菇滞销。得知这一情况后，刘继臣积极协调。3月12日，商州区人民政府致函中国邮政集团公司请求支援；当日，中国邮政集团领导立即批示，迅速在全国邮政系统开展商州食用菌帮销活动。邮政公司、邮储银行、寄递事业部等各个板块协同联动，线上线下电商扶贫和集团消费扶贫共同发力，为商州食用菌开辟邮政绿色通道。短短24小时，36吨滞销真姬菇销售一空；不到1个月，销售量9000多箱。
打造“邮老哥”留下永久的“工作队”
脱贫摘帽不是终点，而是新生活的起点。1999年至今，中国邮政在商州定点扶贫整整21年。21年来，中国邮政在商州的扶贫项目，从最初修桥、修路、拉水、建学校、援建基础设施；到“十三五”时期的党建扶贫、产业扶贫、“教育+就业扶贫”、金融扶贫、电商扶贫等立体式多元化扶贫，项目覆盖商州所有乡镇，成绩有目共睹。但脱贫之后怎么办？如何落实“四不摘”要求？怎样才能留下一支“永久的工作队”？
2020年5月13日，“邮老哥”商标授权使用签约仪式在中国邮政商洛分公司举行。商洛兴茂农副产品购销公司、商州区扶贫超市、南秦投资公司、润科农业科技有限公司4家企业分别与五峰食用菌有限公司和邮政商洛分公司签订协议，五峰食用菌有限公司授让“邮老哥”商标使用权；兴茂公司核桃系列产品、商州扶贫超市土蜂蜜、南秦投资公司核桃饼分别取得“邮老哥”商标权使用权，期限两年，使用费为销售额的0.5%。这是刘继臣运用品牌营销战略，推动商州区农副产品“走出去”的第一步。
2020年6月，刘继臣一份题为《黑龙江省邮政扶贫考察报告》先后放在商州区委、区政府主要领导的案头。文章建议：通过扶贫这条“纽带”，寄递物流这个平台，“邮老哥”这个品牌，让商州农副产品搭上“中国邮政”快车，形成稳定的销售渠道；同时使邮政企业通过扶贫，实现扶农助农和企业发展双赢。
为建立商州农副产品走出去的长效机制，他趁热打铁，带领销售团队“四面出击”拓市场：2020年6月8日至13日赴黑龙江省邮政公司对接业务，商州区政府与黑龙江省邮政分公司达成“产品互换”销售协议；10月28日至30日，赴贵州省邮政公司推介产品；11月13日至14日，组织商州农副产品赴石家庄邮电职业技术学院展销；11月24日至26日，赴深圳市和广东省邮政分公司推销产品。
诚心感动“上帝”。12月3日至5日，邮政广州市分公司渠道平台部副经理马欣、深圳市分公司渠道平台部经理黄革一行4人，顶严寒、踏冰雪，前来商州考察扶贫产品。两天后，邮政深圳市分公司购买30万元“邮老哥”系列产品，同时独家代理商州“邮老哥”牌扶贫产品销售权。
刘继臣就是这样“咬定青山不放松”，扑下身子，锲而不舍地多点营销，使得“邮老哥”扶贫产品，在2018年至2020年短短3年时间里，由“香菇酱”一种产品，增加到“核桃仁”“核桃饼”“土蜂蜜”等多种产品；由食用菌一个领域，延伸到核桃、蜂蜜等多个领域；由北宽坪镇韩子坪一个村，扩大到牧护关镇秦岭铺、陈塬街道办事处上河村、三岔河镇引龙寺村、南秦新区楚山社区移民搬迁安置点。如今，“邮老哥”系列产品不仅走出商州，销往黑龙江、河北、江苏、浙江、安徽、贵州等地，而且正在深圳、广州建立产品销售“根据地”。“邮老哥”，也由一个产品“商标”，正在成长为“中国邮政”留下的一支“永久的工作队”！
2020年“七一”前夕，刘继臣被中国邮政集团有限公司党组评为年度“党员先锋岗”先进个人；8月10日，中共商州区委、商州区人民政府发出《关于给予刘继臣同志嘉奖的通报》，号召全区广大党员干部向刘继臣同志学习，奋力谱写商州新时代追赶超越新篇章。