喻琰在办公室

    谭晓奔（中）和他的同事们

　　2015年的一次商洛市电商大会上，山阳姑娘喻琰认识了合阳小伙谭晓奔。在此之前，喻琰是回乡创业三年且已颇有成绩的女强人，而大学期间就开始创业的谭晓奔也是小有所成的“校园创业明星”。
　　相近的想法让两人成为最佳工作伙伴，后来又升级为恩爱夫妻。让他们想不到是，在苏陕协作的大力支持下，小两口的电商事业不仅走出山阳、走出商洛，更走出陕西，让更多人品尝到了商洛大山里的农副产品。
　　他们的故事，还要从10年前说起。
　　相遇：“你加入我的团队吧”
　　喻琰出生于山阳县中村镇，2006年考入厦门大学市场营销专业。2010年毕业后，她顺利在厦门找到一份品牌营销和策划的工作。凭着一流的专业素养和爽朗的性格，仅用两年时间，喻琰就做到了公司的项目部总监和策略部经理。
　　2012年，喻琰参观了一家即将上市的农产品企业，她意识到，做农产品也是大有可为的。跟父母商量后，喻琰辞去工作，回到老家开始创业。
　　在做市场调研时，喻琰在一家商店看到了售价高达上千元的进口手工挂面，而来自陕西秦岭深处的非遗传承——山阳空心挂面口感更好，却卖不上好价格。
　　于是，喻琰选定手工空心挂面作为创业项目。“2013年，电子商务刚刚兴起，我决定通过电商销售家乡手工挂面。”山阳县第一家销售挂面的电商企业就此诞生了。公司发展势头良好，并于第三年开始盈利，年产稳定在300吨左右。
　　但喻琰对企业的现状并不满意：“只做空心挂面一个产品很单薄，我当时就逐渐萌生了想做山阳县农产品综合电商企业的想法。”
　　与此同时，商洛学院化材院2015届本科毕业生谭晓奔的大学生服务中心也已运营3年了。
　　大二时，谭晓奔萌生了创业的想法，考虑到自己既无资本，又无社会经验，他决定立足学校，分析学生的需求。于是，一个以快递和打印为主、文具和零食水果为辅的大学生服务中心开张了，这是商洛第一家将打印和快递合二为一的综合服务中心。
　　刚开始生意惨淡，谭晓奔就利用QQ、微信、微博等多种平台为小店宣传，以低于市场价25%的价格吸引顾客前来打印。经过他和合伙人的努力，打印业务终于在学生中打开了市场。此外，他们还拓展了收发快递的业务，平均一个月可收发7000多件快递。
　　2015年，谭晓奔已在商洛开设了两家分店，年营业额也由原来的1.5万元迅速增长到16万元。
　　一个初出茅庐踌躇满志，一个身经百战深思熟虑。在电商大会上结识后，两人经常交流对电商发展的新想法。很快喻琰就向谭晓奔抛出了橄榄枝，邀请他加入自己的团队。
　　相知：是夫妻，更是战友
　　党的十八大后，脱贫攻坚战打响。山阳县作为集中连片特困地区，出台了系列政策支持产业发展，喻琰顺势成立了专业合作社，吸引了200多名农民加入。合作社制定产品标准，收购农民的自制挂面，建立起“农户+生产企业+合作社+销售公司”的产销模式，带动一方百姓增收。
　　企业初具规模后，周边一些农民找到喻琰，希望她能帮忙销售核桃和魔芋。借此机会，喻琰扩大了企业的销售范围。
　　2017年，她的企业总销售额达到3000万元，其中挂面类产品年销售额1700万元。就在这一年，和喻琰惺惺相惜并肩作战2年多的谭晓奔向她求婚，二人走入婚姻殿堂。
　　结为夫妻的喻琰、谭晓奔二人发挥了“1+1远大于2”的能量。2020年，企业发展赶上消费扶贫和直播带货的双重红利，公司在全县范围内统筹农产品资源，种类拓展至100多种。
　　“当时我们找的一位网红，一晚上就可实现十几万单成交量，所以我们就想培养了自己的‘网红’，第一个‘网红’就是他。”喻琰笑着指着身旁的丈夫。
　　视频里，谭晓奔身着古代帝王的衣服，走在山阳大街上——这也暗合了后来二人于2023年创办的公司名称：陕西赢正文化传媒有限公司。视频获得了超高的点击率。公司还在淘宝、映客、花椒、YY等各大网络直播平台推出“汇吃的秦始皇”网红。开播首天，全网观看人数超过万人，跃居当日淘直播“元气生活”全国TOP2。短短一周时间，全网累计百万人次观看直播。山阳的农特产品在全国的互联网上也火了一把。
　　公司的发展蒸蒸日上，但喻琰和谭晓奔并不满足于此。“我们不只想把山阳的农特产品卖出去，更想把全商洛市乃至陕西的农特产品产业串珠成链。”
　　携手：苏陕协作带来更大舞台
　　就在喻琰和谭晓奔思考公司下一步的发展方向时，新一轮东西部协作的春风从南京吹到了山阳。根据苏陕协作部署，南京市对口帮扶商洛市，南京市六合区对口帮扶商洛市山阳县。
　　为切实帮助山阳县农副产品走出大山、促进当地经济发展和贫困户增收致富，六合区充分利用成熟的市场资源和销售网络，采取线上线下结合模式，建立山阳县与六合区农特产品供销一体化供应链，通过搭建线上线下联动的“消费帮扶”形式，帮助山阳县与脱贫群众有紧密利益联结机制的合作社和企业拓展农产品经销渠道，拓展山阳农特产品进入南京市场途径，精准带动脱贫群众增收，探索出一条通过“消费帮扶”帮助山阳增收的有效途径。
　　六合区还多次组织山阳县的企业家代表赴南京乃至整个长三角地区交流学习。谭晓奔还代表公司连续两次参加在南京举办的“江苏对口支援协作合作地区特色商品展”。他说，江苏之行对自己冲击很大，江苏企业立足当地发达的物流、完善的供应链体系、高品质的产品、先进的营销理念，企业发展体量大、规模大、智慧化、现代化，有的农产品企业一个月的营业额是他们企业的六倍之多！
　　他们意识到自己之前做企业格局还不够大，公司的产品也亟须提质升级。与六合区在山阳挂职的干部多次交流后，他们萌生了一个想法：为何不借助苏陕力量搭建一个山阳自己的“线上+线下”农特产销售平台呢？他们把这个想法向南京市六合区对口帮扶山阳县联络组成员、山阳县副县长李舜作了汇报，对方说六合方面会全面支持。
　　2020年，在苏陕协作助力下，“苏陕协作·山阳特产馆”正式开张运营，销售山阳县18个镇办名优特色农特产品，并建成了100平方米的共享直播间和300平方米的产品展示销售区，签约10多位网络主播，入驻微信、抖音、京东、淘宝、快手等30多个网络渠道，上架了山阳县26家市级龙头企业、200多个村集体合作社及部分脱贫户的156个品类300多款特色产品。
　　2022年10月，在六合区100万元的苏陕资金和技术支持下，喻琰和谭晓奔的宁商协作电子商务平台内测上线试运行，2023年1月起正式运营。平台串珠成链，整合了山阳县18个镇办63家本土供应商的特色农产品，方便客户自主选购，一键下单平台配送至指定地址，还可为企业提供食堂原料集采、福利慰问及职工服务一体化解决方案，让企业省心省力。各单位可通过平台，按照企业购、个人购、“832”平台购等模式开展消费帮扶工作。
　　山阳的土蜂蜜、核桃、木耳、香菇、手工挂面、土鸡蛋、魔芋、中药材等优质农副产品将依托山阳县宁商协作电子商务平台，改变以往产销信息不对等、销售渠道不畅通等问题，翻山越岭走进千家万户，助力乡村振兴。截至2023年12月底，山阳县宁商协作电子商务平台销售山阳县农土特产10.5万单，营业额近2300万元；通过劳务用工、消费协作和帮扶产品销售，实现累计带动农户4357人。
　　江苏之行对这对青年企业家夫妻的影响还在持续发酵。“接下来，我们还将在‘产品质量持续稳定、产品升级开发能力、产品数量供应稳定’三个维度持续发力，打造高品质产品，完善农产品流水线标准初加工、冷链仓储配送和线上线下销售流程，整合山阳县乃至全商洛市的优秀农特产品，不仅要努力‘走出去’，积极拥抱市场，拓宽本地产品的销路，还要实现‘引进来’，未来在我们的平台上还可以买到江苏的优质产品，实现两地互换两地直采。”说起未来的规划，这对夫妻的眼中充满了坚定和希望。 （文/苏秦 图/顾宇洁）