田野在直播间销售本地的农副产品

　　屋顶铺满淡黄色的茅草，土墙上挂着玉米棒、高粱穗、红辣椒串，一条悬挂红灯笼的仿古长亭蜿蜒在院子中间……4月12日，记者来到洛南县三要镇罗村电商助农基地，眼前俨然一个古朴的农家小院。微风拂动，耳边不时传来清脆悦耳的风铃声。
　　院子的主人叫田野，毕业于西安电子科技大学计算机系，他在西安创业成功后，怀着对家乡的热爱，凭着一股拼劲又毅然返乡，开启了一场新农人与乡村振兴的“双向奔赴”。
　　电商带货助农
　　“我以前在西安拍摄视频搞宣传，却从来没有宣传过自己的家乡。”回忆起在西安创业的经历，田野苦笑着摇了摇头。城市的牛奶面包终究抵不过家乡的豆浆油条。看着自己的视频在网上逐渐火爆，2022年，田野选择回到家乡洛南。
　　“起初也只是拍摄洛南的风土人情，记录自己返乡创业的日常。”田野说，但是随着在农村扎根的时间越来越久，他发现周围很多村民因农产品滞销而发愁，于是做出了大胆的决定——做助农电商。
　　“刚开始主要是帮群众卖家里种的葱、红薯、土豆、柿饼之类的初级农产品。”田野一边翻看之前的拍摄内容，一边介绍道，群众的农产品供货量都不大，去年全村有20多户人把自己生产的高粱米、苞谷、鸡蛋、红薯、土豆等农产品拿到电商基地代卖。
　　住在村东头的张炳山老人是给田野提供农产品的常客，平时没少夸赞田野。“我家里养了两只鹅，平时下了鹅蛋就拿过来让帮忙卖，每次都供不应求呢！”张炳山乐呵呵地说。
　　和张炳山同样高兴的还有刘书生一家。前年因为疫情，家里150多公斤柿饼卖不出去，田野通过电商平台帮忙销售，两个小时就全部卖完了。“我们一家人都很感谢田野的帮忙，每次有多余的优质农产品，我们都会拿给田野，让他帮我们销售。”刘书生感激地说。
　　根据田野直播间后台数据统计，2022年，他累计销售各类农副产品近4000公斤，给农民支付5万多元货款。2023年，直播带货累计销售了近200万元的农产品。
　　“通过短视频和直播，我们第一次把洛南的馃子、麻花、锅盔等食品卖给了外地人。”田野激动地说。
　　通过短视频和直播带货，田野不仅成功将当地土特产卖向全国，也给当地村民提供了就业岗位。
　　“邻村有一个21岁的孩子，由于先天性脑瘫，只能在家依靠父母养活，在得知田野招聘包装员后，他的父母抱着试一试的态度联系田野，想让孩子通过自己的劳动重燃生活的希望。”罗村党支部书记吴凡说。
　　“他平时主要负责打包快递，特别热爱这份工作，风雨无阻，每天按时上班，每个月都能挣1500元左右。”田野说。
　　把手机变成新农具，把直播变成新农活，田野正在用新思路解决老问题。
　　突破创业瓶颈
　　“前几天，因为生产许可证问题，我们被职业打假人举报了。”前不久，田野在自己的抖音账号上发布视频提到，农民好的产品入驻电商平台，必须要有SC生产许可证、经营许可证、质检报告等资质，否则这些都是“三无”产品，不符合销售标准，不允许在网上流通。
　　田野无奈地说，这是目前助农电商普遍面临的问题。农民生产的农副产品在资质上过不了关，就只能烂在手上。在销售过程中，从村民手中收回来的农产品质量参差不齐也是一大难题。
　　“我们都是以市场价收购村民的农产品。”田野坦言，“有时候农民给拿过来的东西存在质量问题，卖出去后被退回来，又不能去找他们追究问题。一单退回来，相当于十几单就白卖了。”
　　为了克服这些问题，田野他们只能严把质量关，把农产品收回来之后，自己筛选，进行二次包装，达到符合平台要求的标准，然后跟一些厂家签订相关许可证的授权协议。这样一来，成本增加了，但是给农民减轻了一些负担。“所以我们卖的产品价格可能高一点，顾客一般都还能接受，毕竟都是农户自产的农产品。”田野说。
　　谈及新的一年的规划，田野表示今年想尝试做自营品牌，自己去办理产品资质、营业执照等，把收购回来的农产品进行二次加工，赋予产品更多价值，带动更多群众增收。
　　逐梦乡村振兴
　　要在泥土里扎下根，蹚出一条新路来，会遇到许多困难和挑战；从城市辗转到乡村打拼，同样面临角色的转换，需要适应从高楼大厦、灯火通明到田垄阡陌、鸟语虫鸣的环境变化。而田野不断克服困难，渐渐走出了一条明朗的路。
　　“这两天我们的共享菜园已经开始为认领地块的客户种植蔬菜了，我也为自己的第一块地种上了鲜花，希望大家在新的一年都能够像鲜花一样绚丽多彩。”田野笑着说。
　　这是田野尝试将短视频、电商和农村资源进行深度融合的一次具体行动。
　　2023年年底，田野与罗村签订运营合同，通过自媒体和电商参与村里的乡村振兴建设。因为有短视频拍摄制作的经验，田野负责共享菜园的日常运营和宣传工作，通过线上线下相结合的方式销售地块，每个认领者可以认领地块45平方米，地块分为自理和全托管两种模式来管理。
　　村上主要是提供线下支持，外地认领者的地块由村上雇佣村民种植，田野收取一些运营费用，主要收入交给村集体。
　　在共享菜园项目顺利推进的同时，田野又尝试成立小鸡飞翔生态农场，实施“认领一只鸡”计划。他在老家的竹林里搭建鸡舍，安装太阳能灯和监控，向所有认领的顾客全程直播小鸡生长过程。
　　“这几年，跑了很多地方，考察了很多项目，在秦岭大山里，生态养殖是最能体现生态价值的项目之一。”田野说，现在鸡舍已经搭建好了，在网上购买的乌鸡、芦花鸡等品种都已经陆续到货。截至目前，他已经提前预售出去1万多颗土鸡蛋和100多只鸡。
　　走进养殖基地，漫步在竹林间，翠绿的竹叶在风中摇曳，鸡棚错落有致地分布在林中，竹林下的小鸡正在竞相觅食，鸡鸣声、鸟鸣声此起彼伏，让寂静的乡村充满了生机。
　　“卖菜的大叔会提前把菜叶攒起来，做豆腐的乡亲们会把豆渣留下来，县城酿酒的朋友也会喊我去拉酒糟。”田野将切好的韭菜拌进粉碎的玉米饲料里，略带感动地说，“返乡两年多来，发生了很多类似的事情，这也是我能坚持到今天的重要原因。”
　　随着被认领的鸡越来越多，田野正在扩建小鸡生态农场二期鸡舍，把老家所有的竹林都围起来，有6亩左右，估计能容纳3000只鸡。
　　“最近打算给村里的乡亲们每人都发一点鸡苗，希望能带大家一起养鸡致富。”田野说。
　　乡村振兴，是一个呼唤人才同时造就人才的舞台。像田野这样返乡创业青年为乡村振兴添砖加瓦，广袤乡村回馈他们以更多人生出彩的机会。从大山来又勇往大山去的田野，正在用自己的青春力量反哺家乡。