“商洛人卖茶喜欢打纬度牌，但对于消费者来说，纬度最北的好处在哪里？消费者为何要为无益于自己的细节埋单？商洛有如此清澈洁净的空气，在近乎无尘的空气里出产的茶，难道不是最佳卖点吗？”
　　“红薯销售溢价空间那么小，为什么还要坚持卖红薯？为什么不能以红薯为载体，去销售风景，销售山水，销售体验，销售情怀，销售一切可以承载在红薯产业上的东西？”
　　2018年“宁商农业扶贫协作农业人才商洛培训班”上，培训讲师精彩纷呈的发展新理念让受训人员收获颇丰。
　　农业干部和企业主接受务实培训
　　2017年以来，在南京市对口帮扶商洛市工作组的牵线搭桥下，宁商组织部门在人才交流、干部挂职、教育培训等方面进行了努力，先后有1200名脱贫一线党政干部和专业技术人员到南京高校参加了培训，100多名党政干部和专业技术人员到南京跟班学习进修。
　　商洛市农业局在宁商合作方面一直很活跃，去年与组织部门联合在南京农业大学举办了“提升农业产业化水平”专题研讨班，培训脱贫攻坚一线专业技术人才50多名，效果不错。
　　2018年6月12日，“宁商农业扶贫协作农业人才商洛培训班”开班，参加培训的有商洛市直农业系统和七县区农业干部、农业产业化龙头企业和农民合作社负责人110人。
　　简短的仪式后就开始培训。形式被尽量压缩，给内容让路。
　 “纬度最北”宣传可调整为“纯净茶叶”宣传
　　对于商洛来说，农产品如何走出去是个问题。近年来，商洛各地都准备了电商接口。然而，商洛缺乏成熟的电商人才，现阶段的普遍状况是设备和渠道急等人才就位。
　　南京市农委高级讲师团讲师、南京市农业电商江北产业园创业导师王伟带来的课程就是“互联网+农产品电子营销”。
　　“互联网电商，没有第一第二第三的排名，有的只是极致服务。你销售核桃，应该考虑好消费者吃核桃的全部过程和全部可能过程，并做好所有的环节服务。谁考虑得更全面，谁就会在电商销售中领先一步。而对于电商销售来说，领先一步就是全面胜利。这第一要求你勤奋，第二要求你换位思考，设身处地地考虑你的用户需求。”
　　王伟以“九个思维方式”为纲，详细解释了电商的操作理念和技巧，并借助一些案例，分析了销售的技巧。
　　商南县邵山茶叶专业合作社章复洲询问如何增加茶叶销售。
　　王伟给出的意见颇具新意：在商洛，人们习惯于宣传产茶区纬度最北，然而，纬度最北带来的利弊是什么？消费者凭什么因为一个未知的、对自己没有明确好处的细节而支付成本？
　　他的建议是，商洛茶叶可以和全国的产茶区比拼空气洁净度，因为空气洁净度对于茶叶来说，是个重要的消费促进指标，而商洛在这个细节上显然是佼佼者。只有站在消费者的角度思考，才能打开消费者的钱包。
　　如果有需要，商洛还可以联手全国空气前三甲的产茶区，一起力推“纯净茶叶”的概念，在这个概念下，商洛茶叶的地区利益会最大化。
　 卖红薯的就非要销售红薯吗
　　而南京市农委农业服务处处长郭双庆带来的休闲农业课题，解答了镇安县老庄子种植专业合作社的问题。
　　老庄子合作社李萍的问题是，红薯种植产业如何做大？
　　这确实是个难题。红薯销售物流成本高，而且溢价空间极其有限。但王伟和郭双庆都给出了答案。
　　王伟的答案是，分析现在的消费特征，消费者不太可能因为饥饿而购买红薯，他们只会因为特色或者便捷等细节问题而选择一款红薯，所以宣传红薯时，绝对不要宣传“我——很显然，在你之前已经有N个销售者选择了说自己的红薯好，消费者不太会因为你是“N+1”所以选择你。所以，与其选择做毫无个性的“N+1”，不如宣传自己的红薯“土”。“土”在概念上不如“好”直接明了，但第一个宣传“土”概念的人很容易被关注，而“N+1”个喊出好的人却会被直接无视。
　　郭双庆的答案则更加立体：红薯本身的价值可以直接忽略，我们可以拿红薯做文章，比如，把自己的红薯地改造成某个学校或者少年宫的课外课堂，改造成休闲农业的个性项目，用红薯来做文章，墙里开花墙外香，东边不亮西边亮。坚持非要把红薯销售给对方的思维，需要全面彻底地颠覆。
　　郭双庆带来了全国的休闲农业发展案例，从规划、主题、创意、营销等十个角度，详细解释了休闲农业的操作技巧，案例证明，休闲农业操作成功，农业附加值将会连翻数倍，休闲农业的核心则是体验经济，体验要比产品本身值钱。
　　培训讲师王雪锦等人则建议商洛应该借鉴南方地区的发展特色，力推公共品牌“商洛蓝”，并在“商洛蓝”大品牌下发展7个子品牌，用作一县一特色的产业推广。公共品牌将给众多的中小企业带来商机，并能对经营个体行为进行有效控制，隔绝农业生产的部分风险。
　　“现在政府的行为已经不只是促进产能了，更多的应该是调整产能，根据市场信号采取措施，维持市场稳定，保持整体利益的最大化。
　 找准消费痛点细分消费市场
　　6月13日至14日，南京市农委领导和专家一行人先后参观考察了洛南景村镇、丹凤竹林关镇和商南金丝峡镇等地，并对当地的相关涉农产业开展问诊。
　　在参观过竹林关镇和太子坪村的高端民宿后，针对目前商洛高端民宿的发展现状，王伟建议，独栋的别墅式的民宿受众面太窄，并不适合年轻小夫妻或者小家庭居住，在开发的时候，应该兼顾到不同人群的消费需求。在内部装修上应该尽量古朴，减少现代元素的出现。
　　在商南一家大型香菇产业园里，郭双庆提出，应该丰富产品体验馆的产品种类，不能让产品停留在展览的阶段，要让前来参观的人有购买的欲望。同时可以打造科普教育基地，提供菌类套餐，打香菇以外的算盘，增加产业的附加值。