智 斗
文章字数：2384
临海市作为改革开放的试点城市，要在海滨建开发区。38岁的张凯，便成了开发区管委会副主任，并负责分管招商工作。
张凯看似文弱，却是个急性子。刚刚走马上任，便成立开发区招商团出访日本，洽谈有关合作事宜。随他一起出行的代表团成员，有年富力强的办公室主任王亮、工作经验丰富的招商局局长叶长松和从部队转业的工商局局长李建鹏等人，可谓是兵强马壮。张凯信心满满，下决心一定要把这一炮打响。
张凯一行到了日本，正是樱花盛开时节。他们顾不得欣赏美景，一行人马不停蹄地从东京、大阪、名古屋再到北海道的札幌，一边考察，一边招商。可以说是硕果累累，收获颇丰。但在招商上，也并非一帆风顺。
这天，虽然天气有点闷热，张凯带领招商团一行，本着对日方的尊重，仍西装革履地来到S商业株式会社洽谈合作事宜。
这是一座40多层的摩天大楼，在东京的黄金地段也是格外显眼，充分彰显了S商业株式会社的不俗实力。
张凯他们抵达时，S商业株式会社社长丸荣先生的女助理和公司高层，早早就在楼下迎候。女助理20多岁，长相标致，留着披肩长发。她见了张凯带领的招商团，毕恭毕敬地行了一个足有90度直角的鞠躬礼。张凯见状赶紧以热情的握手礼相还。
电梯在48层顶楼停下，年逾七旬的社长丸荣先生亲自在电梯外迎候，应该说日方对张凯的来访非常重视。到了会议室，宾主双方落座，丸荣再次对张凯一行的到来表示欢迎。张凯同样对日方的热情接待表示了感谢！开场白应该说很和谐。
随后，丸荣代表公司表达了他们的合作意向，想独资在开发区的黄金地段建一个购物中心。张凯一听，立马提出反对意见，并让招商局局长叶长松就有关招商政策作了详细说明，然后提出中日双方合资想法。
丸荣的女助理，也是这场谈判会的翻译。她一边听叶长松的情况介绍，一边给丸荣翻译。丸荣听完叶长松的介绍，基本同意张凯的意见。但S商业株式会社仰仗着自己是日本知名商业企业，提出要占51%的大股份，开发区占49%小股份。张凯一听，这关乎中方的主权利益，再次婉转提出反对意见。随着女助理的翻译，社长丸荣似乎听明白了，眯缝着眼睛不停地点着头，表示同意我方的方案。
一切进展得很顺利。
就在这时，坐在丸荣另一边的一个女子突然站起身对着丸荣耳语了几句。这个女子顶多四十岁，是S商业株式会社副社长九川。丸荣听了九川的话，脸上的表情顿时阴沉下来，翻译的话音未落，丸荣就突然改变了主意说：“张先生，论实力和影响力，我们觉得我们就该占51%的股份。”
果然节外生枝了。
张凯看了九川一眼。看来这女人不简单，竟能让丸荣改变主意。
张凯说：“丸荣先生，要说商业设施，我们完全有能力自己建，合作只是想把你们的先进经营理念引进来，加强我们的管理。”张凯有礼有节地回答。可丸荣显然已听不进张凯的意见了，仍蛮横地坚持己见。整整一上午，谈判毫无进展，只得暂时告一段落。
中午，日方宴请招商团，餐厅是在东京一家高档中餐馆，需要到外面就餐。可是到了楼下，天上下起了瓢泼大雨。大厦门前没有雨厦，大家乘车还需走上几米，这样便会被淋湿。副社长九川和公司高层各自打伞上了车，而对张凯一行不管不顾。张凯心里虽然不快，脸上却带着微笑，只是让车再靠近一些。这时，只见社长的女助理抱着雨伞跑过来，将代表团成员一个个送上了车。
席间，张凯在交谈过程中得知，女助理叫中村，曾在哈尔滨留过三年学。
日方失礼，我们不能失礼。宴请过程中，张凯带领招商团的同志向日方敬酒。可这位副社长九川，不知是傻，还是故意装傻，据说也算半个中国通的她，竟然提出这样一个无知的问题：“你们中国人为什么老是要敬酒？”脾气火暴的工商局局长李建鹏，早就憋了一肚子火，在谈判桌上，出于礼节，也就忍着，此刻实在忍不住了。心想，你还是半个中国通呢，竟提出这样的问题，就说：“九川女士，听说你也是个中国通，难道这点常识都不知道吗？我们中华民族是个热情好客的民族，中国有句俗语：朋友来了有好酒，豺狼来了有猎枪。在中国，对尊贵客人必须要敬酒。”弦外之音，我们敬酒是把你当成朋友，否则，我们还有猎枪等着你。九川听了此话，刚刚还一副得意的样子，顿时像霜打了一样。
张凯和李建鹏一样，非常厌恶九川。于是对九川调侃道：“九川女士，我越看你越像一个人。”九川睁大眼睛好奇地问：“像谁啊？”“像我们中国小说《封神榜》里的一个人。”“是谁？”“妲己”。“妲己是谁？”“是一个助纣为虐的妖精。”不知漂亮的九川和日方的其他人是否了解中国这个古老故事，只见女助理中村捂着嘴在偷偷地笑。
一说一笑，大家又回归正常用餐。不久，服务生端上来一道日本豆腐，这道菜吃起来鲜嫩爽滑，办公室主任王亮随口夸赞了几句。聪明的张凯借此机会，就给丸荣讲起不久前发生在中国的一件事儿。
一家日本企业和中国合资生产出一种叫山海关的豆腐，这款豆腐刚刚投入生产，便卖得非常火爆。该企业并没有因为生产豆腐是微利，而享受优惠政策，但效益非常好，企业发展前景也很不错。随后，张凯又借山海关豆腐的事例，郑重地对日方说：“丸荣先生，我们开发区目前讲究的是先生产后生活，现在进驻开发区的企业全部是工业企业，贵公司如果和我们合作成功，将作为第一家进驻开发区的商业企业，独一无二的优势，会使企业发展前景很好，我们的合作要看长远哟！”
丸荣一边听着中村翻译，一边频频点头。张凯对日语虽然不全懂，但中村的翻译，他还是能听懂一些。中村不仅将他说的话如数翻译，还将她对中国的理解也加了进去。
或许是张凯的真诚打动了丸荣，也或许是女助理中村在翻译过程中加进了她自己对中国的描述，丸荣竟然不顾九川的反对，同意了和开发区的合作。那一刻，张凯看见中村伸出手对他做了个“OK”的手势。
和S商业株式会社签完合作协议那天，张凯他们刚走出门，却见女助理中村站在门外。张凯走到中村面前，说了声谢谢。没想到中村却给他深深地鞠了一躬，说：“要谢的是你们，只有这个项目成功了，我才有机会再次去到可爱的中国。”
张凯说，那我们就在中国等您！
中村说，中国见！
张凯看似文弱，却是个急性子。刚刚走马上任，便成立开发区招商团出访日本，洽谈有关合作事宜。随他一起出行的代表团成员，有年富力强的办公室主任王亮、工作经验丰富的招商局局长叶长松和从部队转业的工商局局长李建鹏等人，可谓是兵强马壮。张凯信心满满，下决心一定要把这一炮打响。
张凯一行到了日本，正是樱花盛开时节。他们顾不得欣赏美景，一行人马不停蹄地从东京、大阪、名古屋再到北海道的札幌，一边考察，一边招商。可以说是硕果累累，收获颇丰。但在招商上，也并非一帆风顺。
这天，虽然天气有点闷热，张凯带领招商团一行，本着对日方的尊重，仍西装革履地来到S商业株式会社洽谈合作事宜。
这是一座40多层的摩天大楼，在东京的黄金地段也是格外显眼，充分彰显了S商业株式会社的不俗实力。
张凯他们抵达时，S商业株式会社社长丸荣先生的女助理和公司高层，早早就在楼下迎候。女助理20多岁，长相标致，留着披肩长发。她见了张凯带领的招商团，毕恭毕敬地行了一个足有90度直角的鞠躬礼。张凯见状赶紧以热情的握手礼相还。
电梯在48层顶楼停下，年逾七旬的社长丸荣先生亲自在电梯外迎候，应该说日方对张凯的来访非常重视。到了会议室，宾主双方落座，丸荣再次对张凯一行的到来表示欢迎。张凯同样对日方的热情接待表示了感谢！开场白应该说很和谐。
随后，丸荣代表公司表达了他们的合作意向，想独资在开发区的黄金地段建一个购物中心。张凯一听，立马提出反对意见，并让招商局局长叶长松就有关招商政策作了详细说明，然后提出中日双方合资想法。
丸荣的女助理，也是这场谈判会的翻译。她一边听叶长松的情况介绍，一边给丸荣翻译。丸荣听完叶长松的介绍，基本同意张凯的意见。但S商业株式会社仰仗着自己是日本知名商业企业，提出要占51%的大股份，开发区占49%小股份。张凯一听，这关乎中方的主权利益，再次婉转提出反对意见。随着女助理的翻译，社长丸荣似乎听明白了，眯缝着眼睛不停地点着头，表示同意我方的方案。
一切进展得很顺利。
就在这时，坐在丸荣另一边的一个女子突然站起身对着丸荣耳语了几句。这个女子顶多四十岁，是S商业株式会社副社长九川。丸荣听了九川的话，脸上的表情顿时阴沉下来，翻译的话音未落，丸荣就突然改变了主意说：“张先生，论实力和影响力，我们觉得我们就该占51%的股份。”
果然节外生枝了。
张凯看了九川一眼。看来这女人不简单，竟能让丸荣改变主意。
张凯说：“丸荣先生，要说商业设施，我们完全有能力自己建，合作只是想把你们的先进经营理念引进来，加强我们的管理。”张凯有礼有节地回答。可丸荣显然已听不进张凯的意见了，仍蛮横地坚持己见。整整一上午，谈判毫无进展，只得暂时告一段落。
中午，日方宴请招商团，餐厅是在东京一家高档中餐馆，需要到外面就餐。可是到了楼下，天上下起了瓢泼大雨。大厦门前没有雨厦，大家乘车还需走上几米，这样便会被淋湿。副社长九川和公司高层各自打伞上了车，而对张凯一行不管不顾。张凯心里虽然不快，脸上却带着微笑，只是让车再靠近一些。这时，只见社长的女助理抱着雨伞跑过来，将代表团成员一个个送上了车。
席间，张凯在交谈过程中得知，女助理叫中村，曾在哈尔滨留过三年学。
日方失礼，我们不能失礼。宴请过程中，张凯带领招商团的同志向日方敬酒。可这位副社长九川，不知是傻，还是故意装傻，据说也算半个中国通的她，竟然提出这样一个无知的问题：“你们中国人为什么老是要敬酒？”脾气火暴的工商局局长李建鹏，早就憋了一肚子火，在谈判桌上，出于礼节，也就忍着，此刻实在忍不住了。心想，你还是半个中国通呢，竟提出这样的问题，就说：“九川女士，听说你也是个中国通，难道这点常识都不知道吗？我们中华民族是个热情好客的民族，中国有句俗语：朋友来了有好酒，豺狼来了有猎枪。在中国，对尊贵客人必须要敬酒。”弦外之音，我们敬酒是把你当成朋友，否则，我们还有猎枪等着你。九川听了此话，刚刚还一副得意的样子，顿时像霜打了一样。
张凯和李建鹏一样，非常厌恶九川。于是对九川调侃道：“九川女士，我越看你越像一个人。”九川睁大眼睛好奇地问：“像谁啊？”“像我们中国小说《封神榜》里的一个人。”“是谁？”“妲己”。“妲己是谁？”“是一个助纣为虐的妖精。”不知漂亮的九川和日方的其他人是否了解中国这个古老故事，只见女助理中村捂着嘴在偷偷地笑。
一说一笑，大家又回归正常用餐。不久，服务生端上来一道日本豆腐，这道菜吃起来鲜嫩爽滑，办公室主任王亮随口夸赞了几句。聪明的张凯借此机会，就给丸荣讲起不久前发生在中国的一件事儿。
一家日本企业和中国合资生产出一种叫山海关的豆腐，这款豆腐刚刚投入生产，便卖得非常火爆。该企业并没有因为生产豆腐是微利，而享受优惠政策，但效益非常好，企业发展前景也很不错。随后，张凯又借山海关豆腐的事例，郑重地对日方说：“丸荣先生，我们开发区目前讲究的是先生产后生活，现在进驻开发区的企业全部是工业企业，贵公司如果和我们合作成功，将作为第一家进驻开发区的商业企业，独一无二的优势，会使企业发展前景很好，我们的合作要看长远哟！”
丸荣一边听着中村翻译，一边频频点头。张凯对日语虽然不全懂，但中村的翻译，他还是能听懂一些。中村不仅将他说的话如数翻译，还将她对中国的理解也加了进去。
或许是张凯的真诚打动了丸荣，也或许是女助理中村在翻译过程中加进了她自己对中国的描述，丸荣竟然不顾九川的反对，同意了和开发区的合作。那一刻，张凯看见中村伸出手对他做了个“OK”的手势。
和S商业株式会社签完合作协议那天，张凯他们刚走出门，却见女助理中村站在门外。张凯走到中村面前，说了声谢谢。没想到中村却给他深深地鞠了一躬，说：“要谢的是你们，只有这个项目成功了，我才有机会再次去到可爱的中国。”
张凯说，那我们就在中国等您！
中村说，中国见！