本报记者 李亮 肖云
　　编者按：党的十八大以来，市委、市政府坚定不移贯彻新发展理念，着力推动高质量发展，全市经济发展稳中提质，综合实力大幅提升，人民生活水平逐步提高，经济发展成绩斐然。尤其是全市坚持优化市场准入环境，注重强化服务扶持，激发大众创业、万众创新活力，让越来越多的创业者来商投资兴业、回乡创业发展，携手共享发展机遇、共创美好未来。他们不惧困难、勇于拼搏，蓄势谋势、砥砺前行，用责任和担当诠释了新时代企业家精神。
    杨刚平在广交会上推广农产品

　  唯有创新，才能抢占一席之地
　　一次偶然机会，杨刚平得知油用牡丹加工牡丹籽油，含有丰富的亚麻酸，市场前景十分看好。他用了近一年时间专门考察油用牡丹种植、加工、销售情况，后来毅然转让了正在经营的餐饮、服装、矿产生意，开启了更为艰辛的探索。
　　杨刚平的底气源于三点：一是听西北农林科技大学一位教授说，油用牡丹的原产地就在秦巴山区，实验也证明洛南的气候、土壤十分适宜油用牡丹的生长；二是牡丹籽油市场潜力很大，值得挖掘；三是身为洛南人，回乡创业、回馈家乡是他的心愿。
　　2010年7月，杨刚平投资成立洛南县雨鹤农牧专业合作社，在高耀、永丰、石坡等镇租了200多亩地试种油用牡丹，但却因没能掌握技术要领而一败涂地。绝望之时，亲人朋友无条件地支持让他重拾信心。
　　在不断改进中，杨刚平带动全县9个镇种植油用牡丹4000多亩，并在永丰镇建起22座育苗大棚，还建成了年产1000吨的高端木本油料压榨精炼、自动化罐装生产线。他统一供应牡丹苗、培训种植技术、提供牡丹专用肥，统一保价回收，最大化让利于农户。
　　随着洛南核桃种植规模越来越大，知名度越来越高，杨刚平将核桃油作为主打产品进行生产，此外，他还增加了紫苏油、葵花籽油等新品种，成立陕西雨鹤生物科技有限公司。“目标是做大做强木本油料产业，形成从种植基地到生产加工，再到品牌化销售的全产业链条。”杨刚平信心满满地说。
　　其中，最难的是市场的开拓。“高端食用油属于小众市场，公司又没有知名度，别人为啥选择你？”杨刚平说，起初，他和业务员一起挨个跑特产店，推销自家产品，然而，被拒之门外、冷漠对待是常事。他不灰心、不放弃，采用线上线下不断拓宽销售渠道，积极参加北京、上海、广州、武汉、无锡、烟台等地产品展览会，以及杨凌农高会等农商交流会。“可以说，每年要跑十几次展览会，一次跑半个月不着家，风餐露宿不言苦啊。”
　　付出越多，回报愈大。2019年前后，变化悄然发生，很多外地客户慕名找到杨刚平，洽谈合作事宜。“印象最深的一次，是有个辽宁的客户，从山东、河南一路找来，最终和我公司达成协议，只用了一下午就签下了5000万元的订单。”类似的事还有许多，杨刚平暗自欣慰：“找这个路子是正确的。”
　　目前，杨刚平公司的线下市场覆盖商洛、西安、南京、宁波、北京等地，也纷纷在京东、天猫、淘宝、拼多多、智农谷等电商平台开通了销售渠道。
　　多年的创业打拼，让杨刚平受益匪浅。他说：“唯有创新，才能在瞬息万变的市场中抢占一席之地。这包括挖掘自身优势和产品特点，精准找到市场需求点；重视新产品的研发，在技术上要和高校、权威部门加强合作；另外，在销售模式上也要不断创新。”



    梅建中工作照

　　利用资源，延长产业链条
　　最近，位于商南县的陕西祥瑞源琪农业科技有限公司接到了一笔500万美金的订单：从鲜香菇中提取香菇多糖，运往越南、马来西亚等国。“只等商南的香菇一采摘，我们就开足马力加工生产。”公司董事长梅建中说。
　　这是公司投产后接到的第一笔国外订单，也是向梅建中当初定下“瞄准国际市场，打造陕南最大的出口创汇型企业”目标迈出的第一步。
　　陕西祥瑞源琪农业科技有限公司是在新冠肺炎疫情中诞生的企业，一路走来，可谓步履维艰，却又稳扎稳打。2017年10月，商南县召开第一届客商大会，梅建中应邀与商南县委、县政府达成全产业链示范园区建设意向并成功签约。2年后，公司顺利落户商南，成为该县重点招商引资企业。发展什么呢？梅建中心里早已设计好了蓝图。“商南县农业资源丰富，盛产茶叶、食用菌、猕猴桃，却没有一个大规模的农产品加工企业。”梅建中说，他的老家在河南西峡，那里农产品加工业十分发达，而这在商南是一个短板，也是一个商机。
　　利用当地丰富的农业资源来加工农产品，可以延长产业链，提高农产品附加值，增加务工岗位，带动群众增收，与乡村振兴战略有一致性。梅建中信心十足，于2020年3月底动工，克服疫情影响，投资1.2亿元在富水镇茶坊村建成集生产车间、原辅材料库及成品库、冷库、污水处理厂等于一体的农业食品产业园。公司以产销连接为纽带，以服务连接为桥梁，以利益连接为核心，以机制连接为保障，实施订单化生产，解决当地农产品销售难问题。“利用夏季无人采摘的老茶叶，提取茶多酚；收购菇农的生鲜菇，提取香菇多糖……”梅建中说，他们还通过引进、培训新技术，提高了农户的种植积极性，推动全县香菇、猕猴桃、茶产业快速发展。
　　小食品、大产业，小商品、大贸易。梅建中把人才、科技、品质作为企业高质量发展的核心，坚持走“规模化、全链化、智能化、品牌化”产业发展之路。在县委、县政府的大力支持下，他成立了科技特派团农产品深加工专家工作站，通过“外联内育”，定期开展专家授课、现场教学等活动，培养生产专业人员25名，搭建起技术工人、研发团队、产业顾问“三级人才梯队”，成功研发出猕猴桃果汁、香菇萃精、果蔬脆片等8个品种产品，催生产业发展新动能；新建研发中心1处，引进国内先进生产技术、生产设备，建成4条生产线：一是罐头生产线，生产香菇、猕猴桃、黄桃、真姬菇等罐头；二是果蔬脆片生产线，生产香菇、猕猴桃、苹果、红薯、萝卜、土豆脆片等零食；三是饮料生产线，生产猕猴桃、青梅绿茶、柠檬红茶、茉莉清茶等饮料；四是进行生物提取，开发茶多酚、香菇多糖等产品。
　　“南京帮扶商南的领导干部来考察后，说饮料口感这么好，又是零添加，何不在南京开辟市场呢？”梅建中说，公司才刚起步，虽然产品质量很好，却因没有知名度，打开市场有一定的难度，而解决这一问题的关键就是实现“品牌化”发展，目前，他们正在“由企业向产业、由产品向商品、由厂商向电商”的路上摸索前行。
 

    王宇朗在农户家收松塔

　 做优特色，提升农特产品附加值
　　18岁步入商海大潮，借改革开放的东风，靠着勤奋和吃苦在商界摸爬滚打，承受了很多生活磨难，也享受到了收获的喜悦。他叫王宇朗，30多年来，从一家鞋店的打工人发展到拥有多家公司的董事长，一路走来，在他身上发生了怎样的创业故事？
　　1991年，王宇朗离开家乡镇安县大坪镇到县城打拼。3年后，靠着学习到的经验，他开了一家鞋店，从散货到品牌专卖，随着经营思路逐渐打开，生意也变得相对稳定。而此时，别人眼里过得风生水起的他，却做了一个大胆的决定：注册一家农业企业，打造属于自己的品牌。
　　“当时就想着，我们这边林业资源丰富，松子、核桃等山货产量大，且颗粒饱满、味道浓郁，适宜于加工成商品销售。而当地又没有形成完善的加工销售体系，感觉到资源没有得到很好的利用。”王宇朗说。
　　2009年，经过多方考察，王宇朗注册成立了镇安县正丰农业发展有限公司，进行松子、核桃、板栗等农产品的深加工及销售，目标就是将生产出的商品打造成镇安坚果优质品牌。
　　厂子建在哪儿？这是王宇朗首先考虑的问题。经过调查，他了解到西口、茅坪两个回族镇附近松子产量多，就将初选厂建在了两个镇的交界处，既可以方便附近群众售卖，也可以带动部分群众就业。由于云盖寺镇孵化园离县城较近，各方面条件也比较适合，精选厂就选在了这里。初选厂将松塔初选加工成松子，精选厂将松子打磨、漂洗、油炸、开口后，制作成开口松子，经过包装进行售卖。
　　开口松子和琥珀核桃仁是正丰农业的主打产品。公司在精选厂建了两条生产线，一条负责加工开口松子，一条负责加工核桃仁。每年8月份，公司会派人去铁厂、大坪、米粮等一些核桃产量丰富的镇收购，再进行加工处理后，做成核桃仁出售。
　　“无论做什么商品，质量都是第一位。”王宇朗说，在公司的发展过程中，他始终注重产品质量，多次深入车间，从原料初选到生产加工每个工序都认真把关，确保品质优质可口。“我一直记得最初的梦想：打造一个属于自己的品牌，把家乡的美味推荐到全国各地。”他说，“朝着这个梦想努力，就是我坚持的动力。”
　　一路走来，王宇朗遇到过很多困难，尤其是资金问题。那时候建好了厂子，没有钱买设备，到处向亲戚朋友借钱，家里人一度跟着很狼狈，也曾向他抱怨：守着小店日子过得安逸舒适，为何要自讨苦吃？他也很责备自己。公司发展之初，他就吃了不少苦。为了节省工人工资，他跑到偏远的乡镇收货，特别是夏天衣服热得湿透，一天下来也顾不上吃饭，夜晚回到仓库，还有小商贩来交货，收货入库忙完就到凌晨两三点了。即使这样，他从来没有想过放弃，他始终坚信，坚持自己的梦想和原则，就一定会迎来成功的曙光。
　　如今，10年过去，正丰农业的产品遍及东北、甘肃、河南、南京多地，因其油香味醇、松香浓郁，受到了很多顾客的青睐。公司带动了近百人就业，年销售额达2000多万元，纳税100多万元。而王宇朗在带领公司稳步发展的同时，还投资注册了哈佛园幼儿园、顺胤建筑工程有限公司，事业顺风顺水。“人的一生最有意义的事，就是把个人利益上升到社会利益，把社会责任分担到个人肩上。”他说。
　　近年来，王宇朗积极投身公益事业，先后组织企业家及爱心人士为贫困大学生捐资68.9万元，为28个爱心超市捐款捐物100多万元，为武汉捐款捐物200多万元，并先后为西安、镇安捐赠价值18.52万元、30.61万元的抗疫物资。多年来，他个人向社会公益事业捐赠100多万元，赢得了社会各界广泛赞誉。
　　从创业有成到回报社会，王宇朗用一个企业家的责任与担当，用温暖的双手撑起了一座道德的高山，给多元化的社会带来了真善美的正能量。